关于BG皇冠体育设计方案锦集

　　BG皇冠体育1、 师导：在中国广阔的土地上，流淌着一条养育了无数代人的河流——长江（教师画图板书：长江）在万里长江的上游，有一段险峻的地形，那就是举世闻名的长江三峡。（板书）三峡以其秀美的风光、磅礴的气势和众多的名胜古迹而著称。上节课，我们同作者一起游览了这令人向往的地方。你们还记得我们去看了三峡的哪几个峡吗？他们都有什么特点呢？（学生说，教师板书）

　　（1） 师导：通过课文的学习，三峡已给我们留下了非常深刻的印象，那神秘的风光，雄伟的气势吸引了多少慕名而来的.游客们前去一睹它的风姿啊。同学们，就让我们去做做三峡的小导游吧，向游客们去介绍三峡中最为有名的三个峡，尽情去展示它们的风光，好吗？

　　（2） 学生以小组为单位选择自己最喜欢的一个峡介绍，小组内交流；（可以结合课文描写和浏览网页中的相关图片）

　　1、 师导：恩，听了三位导游的介绍，我们仿佛已置身于那神秘的三峡，再次去感受了三峡的雄伟壮观、幽深秀丽和急流险滩。三峡又何止这些令我们魂牵梦绕呢？我们对三峡的了解这仅仅是一个开始呢？下面就再请我们的小导游们做好准备了，除了三峡风光，你们还想向游客们介绍三峡的什么呢？让我们到网上去浏览一下吧。

　　1、 师导：观光了一天，导游们很辛苦，我们的小游客们也很辛苦，不过相信大家收获一定不小，最后就让我们一起来评选“最佳游客”，看看哪位游客今天的收获最大。

　　同学们通过上网了解了很多关于三峡的知识，它神秘的面纱正被我们轻轻揭开，三峡确实是我们心驰神往的地方，希望课下同学们能更多地去浏览关于三峡的网站，了解三峡，关注三峡，赞美三峡。

　　国际社会普遍地将我们所处的新型社会称为“教育社会”。在这样的社会里，终身教育和终身学习将成为社会和个人生活的需要。终身教育和终身学习的四大支柱是“学会求知，学会做事，学会共处，学会做人”。现代教育理论认为，现代教学的一个显著特征是尊重学生的主体地位，注重唤醒学生的主体意识，充分调动学生的学习积极性。而学生学习普遍存在缺乏主动探求知识的意识和能力，学生的主动性，积极性很难被真正调动、激发起来。针对学生学习中存在的不良现象，我们开展学生主动学习态度形成的研究，培养和发展学生主动学习的能力，引导学生真正成为学习的主人，为学生的终身发展奠定坚实的基础。新一轮课程改革强调“改革课程过于注重知识传授的倾向，强调形成积极主动的学习态度，使获得知识与技能的过程成为学会学习和形成正确价值观的过程。”培养学生积极主动的学习态度，既是新一轮课程改革担负的重要任务，又是提高学科教学质量的手段和途径。

　　《江苏省中长期教育改革和发展规划纲要（20xx-20__年）》中指出：学校教育要以终身教育理念为指导，培养学生树立终身学习理念，养成终身学习习惯，形成终身学习能力，为个人终身发展奠定基础。苏格拉底也曾指出，教师的主要作用是引导、协助学生学习，而不应

　　该支配学生学习的地位。德国教育家第斯多惠同样认为：“如果使学生习惯于简单的接受和被动的学习，任何方法都是坏的；如果能激发学生的主动性，任何方法都是好的。”因此，理解终身学习的内涵，关键是要把握“学会”的意义。从简单层面上看，“学会”是学习能力和方法的问题，然而，这一问题是十分复杂的，如果学生学习动力不足，根本无法谈及学习能力的问题。由此我们认识到，学会学习实际上是一个综合性很强的问题。在这一问题中，主动学习不但是一种学习能力，一种有效的学习方式，一种良好的学习习惯，更应该成为一种教学目标，一种教学方法。

　　芦蒲初级中学是一所农村初中，由于地区经济相对落后，学生家长为了生计都选择外出打工。所以，我校的学生绝大多数是留守儿童，跟随年迈的爷爷、奶奶生活，甚至是独自在家。爷爷、奶奶往往只是保证他们吃饱穿暖，对学习根本没有要求。这些学生自己由于年龄的特点，确乏自制力，没有端正的学习态度，没有主动学习的习惯。对于这样的学生迫切需要培养他们主动学习的态度，指导他们学会学习。针对学校的实际，也需要形成一种有效的主动学习态度的训练模式，需要有科学的、合理的、能有利于培养学生主动学习态度的课堂教学评价模式和学生自主学习评价标准。

　　通过课题研究转变教师的教学观念，在课堂教学中把教师的主导作用和学生的主体作用有机地结合起来，从而提高课堂教学效率；探

　　索完善适合于初中学生特点的课堂教学模式，激发学生的学习兴趣，使学生愿学、乐学，提高学生主动学习的能力；推进课程改革的进程，丰富教师的理论素养，促进教师本身科研及教学水平的提高；初步构建引导学生主动学习的教学策略；为其他教师开展互动教学研究提供理论基础和参考模式。

　　现代教育越来越重视人自身问题的解决，“认识你自己”在现代教育中具有重要意义，发掘人的潜能、重建人的价值、促进人的发展是现代教育的核心问题；现代教育越来越重视学生的主体作用，人们在批判“儿童中心主义”的同时，也在探索体现人的主体作用的教育思想。现代教育要求对人进行终身教育，要求人人都能终身学习。未来的社会是学习的社会，它不只要求人们学会学习，还要求人们积极主动地学习，因为只有这样才能实现终身学习的目的。

　　初中学生自身不太会主动学习；教师对学生形成主动学习态度的认识也不足；在教育评价方面，评价方式单一，无法反映学生的综合素质。而对于初中教育来说，学生的理论成绩固然很重要，但其操作能力、合作团队精神等对其今后的工作产生的影响更大，如何科学合理的设置评价标准，促使教师和学生都能在达标过程得到自身的成长和成功是一个现实的课题。

　　“主动学习”与学习主动性的意义基本相当。主动学习是一种积极的学习状态，即是人们所说的“愿学”，学生将学习视为自己乐意去做

　　的事，而不需要他人的推动；主动学习是自主的学习状态，也就是说学习者是学习的主人，他有自己追求的目标，有自己的学习方式，有自己独特的思想意识，不会轻易地受到他人或环境中的其他因素的影响，由此而表现出一定的独立性；主动学习是一种自觉的学习状态，主动学习者一般会在学习进行之前，会对学习作通盘考虑，有一个行动的计划，并且能够克服学习困难保证按照计划学习，并形成良好的学习习惯。主动学习不但是一种学习能力，也是一种有效的学习方式，更应该成为一种教学目标，一种教学方法。在现代教学理论指导下，在课堂教学过程中，如果教师改变课堂教学策略，着眼学生主动、积极的学习，将有助于提高教学效率、发展学生的能力，促进学生素质的发展。

　　1、现代教育理论认为，现代教学的一个显著特征是尊重学生的主体地位，注重唤醒学生的主体意识，充分调动学生的学习积极性。而学生学习普遍存在缺乏主动探求知识的意识和能力，学生的主动性，积极性很难被真正调动、激发起来。针对学生学习中存在的不良现象，我们开展学生主动学习态度形成的研究，培养和发展学生主动学习的能

　　2、 通过课题研究转变教师的教学观念，在课堂教学中把教师的主导作用和学生的主体作用有机地结合起来，从而提高课堂教学效

　　率；探索完善适合于学生特点的课堂教学模式，激发学生的学习兴趣，使学生愿学、乐学，提高学生主动学习的能力；推进课程改革的进程，丰富教师的理论素养，促进教师本身科研及教学水平的提高；初步构建引导学生主动学习的教学策略；为其他教师开展互动教学研究提供理论基础和参考模式。

　　3、现代教育越来越重视人自身问题的解决，“认识你自己”在现代教育中具有重要意义，发掘人的潜能、重建人的价值、促进人的发展是现代教育的核心问题；现代教育越来越重视学生的主体作用，人们在批判“儿童中心主义”的同时，也在探索体现人的主体作用的教育思想。现代教育要求对人进行终身教育，要求人人都能终身学习。未来的社会是学习的社会，它不只要求人们学会学习，还要求人们积极主动地学习，因为只有这样才能实现终身学习的目的。

　　4、学生自身不太会主动学习；教师对学生形成主动学习态度的认识也不足；在教育评价方面，评价方式单一，无法反映学生的综合素质。本课题打算在创新评价方法促进学生主动学习态度形成方面有所突破和创新。

　　1、文献资料法：根据研究假设的需要，有目的、有计划地查阅、收集相关的文献资料，为课题研究提供理论支撑和论证依据。

　　2、问卷调查法：通过问卷、听课、座谈、教研活动等形式，观察、了解、调查、分析学生学习的态度，从中分析比较，筛选出具有

　　在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生药业以及云南白药等很多厂家都在第三终端市场上辛勤耕耘，取得了不俗的业绩。在江西，香港X美制药在一年之内将十多个产品做到了1000多万元，而太阳石药业在江西的销售成为了其全国样版。

　　策划，也就是事件或者促销方案的规划。我们在做一件事的时候总是会想到如何去做好这件事，如何去达到最大的效果。这就需要我们对市场进行调研。没有调研就没有好的策划方案，开发第三终端市场也是如此。在这一步骤里，我们分了如下几个小步骤：

　　1、确定合作伙伴。调研片区的第三终端，以确定在当地第三终端市场覆盖率比较高而且与终端客户关系非常密切的医药公司作为我们的合作伙伴。

　　2、调研其他厂家开展的活动方式及促销政策。如带礼品上门促销或者签订协议按月返利促销或者现金促销等等。以确定我们将采取的什么促销政策才能达到最好的宣传、销售效果。

　　3、人员及促销政策的配备。通过前期的调研，对市场有了一个充分的了解和把握。这个时候就要考虑我们的一些资源，如人员资源以及促销需要的政策资源。

　　㈠、人员资源就是我们派人到现场活动所需要的人手，人数过多造成浪费，人数过少又不能达到最好的促销效果。因此在策划的时候要充分的考虑市场情况。然后确定采取何种方式补充人员，如人员不够的时候，是采取临时聘用或者从公司内部借用。总之，人员的配备要适合市场片区的情况，如片区十个县，都同时开展的线个人员，如采取滚动开发的话，一个人也就足了。根据情况而定。

　　㈡、促销政策资源的支持。经过前期的调研，确定公司能够批准的促销政策，同时又能够打动终端消费欲望的政策是最好的促销政策。这就需要向公司努力地去争取。

　　4、策划方案的申请。片区第三终端覆盖率较高的医药公司确定，行之有效的促销方案也确定下来，人员配备进行了全方位的考虑。这个时候，活动方案就可以出炉了。根据策划好的方案向公司提出申请开展活动。

　　方案得到了公司的批准，我们就要尽快地实施。这就到了我们实施前的准备阶段。也就是通常所说的万事俱备，只欠东风。这个时候的东风就是我们促销所需要的资源。它包括针对医药公司配合我们的人员开发第三终端活动时需要的激励政策，这样才能够使医药公司配合的人员充满动力；它还包括促销的礼品，以及我们产品的宣传单、

　　横幅、展板又或者需张贴的宣传画等等；它还包括我们对产品知识掌握的多少以及面对终端客户灵活运用的程度等等。

　　㈠、激励政策的设置是必须的。这关系到开发第三终端市场成功与否的关键。设置的目的以激励医药公司业务员主动配合为主。因为医药公司业务员长期同终端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分调动了他的积极性，我们促销活动就成功了70%以上。

　　㈡、礼品的设置也要合理，同时要具有诱惑性。这样才能调动终端的购进欲望。试想，产品疗效非常好，质量可靠，促销又丰厚，医药公司业务员又大力推荐，终端还会拒绝？

　　㈢、达到终端不能够拒绝的目的，我们前期的宣传资料准备工作还不能马虎。在乡村诊所门前张贴宣传画以及悬挂横幅标语等等，为它的销售提供了另一种促销的方式。产品进了，宣传也有了，畅销还会等多久？

　　㈣、掌握产品知识也是必不可少的一环。如果面对客户我们无话可说，医药公司业务员再好的客情关系也会因为我们的无知而使促销失败。

　　前面已经说到，我们的人员必须掌握产品知识，在介绍产品时可以有的放矢。因此，培训是必须的。当然这里的培训不仅仅只针对我们人员的培训，同时也要对医药公司业务员的培训。

　　㈠、针对我们人员的培训就要达到产品知识记熟记牢，同类产品的优点以及缺点都要掌握。同时还得培训我方人员同终端打交道的技巧，所谓“见人说人话，见鬼夸奖他”也就是这个道理。

　　㈡、针对医药公司配合我们开展活动的业务员进行培训。这就要求片区负责人利用几天的时间，对片区内的即将开展活动的业务员进行面对面的培训。主要是产品知识以及活动方案的培训，让他对产品有个了解，同时在心理产生配合这个产品销售量肯定很大，激励方式又使自己增加很多收入的念头。这样，培训也就成功了。

　　我们的人员培训后，片区主管就要安排我方人员到指定县市同该市场的医药公司业务员会合。

　　我方人员出发前，需带上产品宣传资料、礼品样品以及促销所需的宣传登记表。临上车前，我方人员再次地与医药公司业务员进行电话联系，并盛情地邀请其出来共进中（晚）餐。

　　到达目的市场后，我方人员必须邀请医药公司业务员一起共进中（晚）餐。国人是一个很讲究餐桌效应的，哪怕你在用餐时别的什么也没说，但吃人嘴软，拿人手短。对方至少在内心里就不会对你有所排斥。这样，在餐桌上我方人员再次地将产品知识以及促销政策和针对他本人的激励政策进行宣讲和沟通，再次地增强它的配合度。同时要求其在面对终端时要积极地对产品进行推荐，着重强调促销的唯

　　一性，其它医药公司不开展本活动等等。可以这样说，医药公司业务员一句话，可以抵得上我们一百句话。

　　到了终端，通过医药公司业务员介绍后，主动递上一支烟，主动为终端老板点火，如果遇到的是女老板或者不抽烟的，还可以准备口香糖，以拉进彼此谈话的距离。在与终端客户的促销中，我们要做到如下几点：

　　①、产品知识介绍。介绍产品知识时，首先要强调公司品牌，这是质量的保证，信誉的保证；其次针对A产品要介绍5年有效期，以及见效时间快，五到十分钟等等，产品成分构成以及副作用的大小都要提及；针对B产品，介绍后还需要B燃烧实验，通过事实说话，B的不含酒精！

　　②、试探口风，确定最大销量。主动问老板每月销量多少，然后按照4到5个月的总销量来进行促销。

　　③、促销政策的宣讲。促销最大量确定后，就要针对性地进行政策宣讲。同时还要擅长与客户算帐。根据不同的终端客户，要采取不同的算账策略。通过我们的礼品以及其他的赠送品，让终端客户感觉到销售我司的产品就是赚钱的。

　　④、促销政策的灵活运用。在实际促销过程中，根据客户的需要，在允许的范围之类可以灵活运用促销政策。如客户需要彩电，我们就

　　可以灵活搭配产品让客户满足需求；如客户需要冰箱，也如此如此。撇开原有的促销礼品单，灵活处理。

　　⑤、医药公司业务员极力的推荐（如：公司品牌、质量优势、极高的疗效，公司极少搞促销活动，只在业务员公司搞促销活动等），人都好讲面子，与客户的关系又好，客户面对如此的优惠以及个人感情或者好的关系，最大化的定单立即收入囊中！

　　⑥、特殊情况的处理：客户不愿意进货，采取方式如增加促销力度，多送一两盒产品等等，同时继续为客户算账，达成终端客户感兴趣，确定最大化定单！如果客户还是不愿意进货，这个时候我们可以免费赠送B和A，让他试着销售，以培养后续的客户。

　　拉单成功后，这个时候就可以向老板提出张贴宣传画或者展板或者横幅的要求。得到老板的同意后，就要认真地将宣传画张贴在终端比较醒目的位置。

　　针对医药公司业务员的激励费用及时到位。活动开展一天后要对每天的销售数量进行统计。确定双方认可的数量，在共进晚餐的时候就可以支付激励费用。及时支付可以让他第二天依然保持支持的激情，在推荐时更加的卖力。

　　拉单后BG皇冠体育，我们就要督促医药公司业务员尽快开票，不要使我们的努力成为虚幻。这个环节非常重要。我们要保持同医药公司业务员的

　　联系，也要密切关注医药公司的库存。使我们经过努力促销的产品都开票销售出去。

　　医药公司业务员开票后，我们要及时打印医药公司流向，准确找出我们开展活动的终端开票数量，然后根据数量采购配备礼品。尽量快地将礼品发到片区医药公司业务员手中，让他代为送到终端客户手上。这样，可以避免将礼品送到医药公司仓库随货同行时被医药公司在配送时打折扣。

　　礼品发完后，我们就可以对此次活动进行总结。把参与活动的人员集中在一起，总结经验以及教训。这样，第三终端药品促销入门也就得到了实战培训。下一次活动我们就是有经验的战士，面对第三终端我们还可以想出更多的办法更好地为提升销量服务。

　　昨天老师带小朋友去参观了我们的蔬菜园地，看到了许多碧绿碧绿的蔬菜，你们知道吗？这些蔬菜是由什么长出来的吗？

　　老师总结：这些蔬菜是由一颗颗小小的种子长出来，我们平时吃的水果也是由种子发芽的结果的。

　　（评析：从幼儿熟悉的生活经验入手，引出课题，显得自然而亲切，一个小小的问题，既集中了幼儿的注意力，明确了活动主题，又增强了学习兴趣。

　　1、师：今天，老师为你们准备了许多蔬菜和水果，要请你们用自己的小眼睛找找看，他们有没有种子，找到后，看一看，和同伴说一说，种子它藏在哪里？是什么样？（幼儿自由探索）

　　（评析：在探索活动中，幼儿对种子产生了浓厚的兴趣，他们对瓜果左看右看，有的用手摸摸，有的用手捏捏，有的用鼻子闻闻，有的交头接耳，相互交流，每个幼儿都处于积极的探索中。）

　　（评析：教师让幼儿找出种子并放在视频转换仪下进行展示。通过视频转换仪放大了种子，幼儿很清晰、明确地观察了种子的外形特征。）

　　师：西瓜的种子是什么样子的？（评析：当幼儿看见西瓜的种子的时候很兴奋，原来西瓜的种子就是我们在超市里买到的西瓜籽，它可以吃呢。）

　　师：其实香蕉它也有种子，这些小黑点就是它的种子，只不过是他们退化了，现在的农民伯伯非常聪明，用科学的方法不用种子也能种香蕉，所以香蕉的种子就慢慢退化了。

　　（评析：香蕉的种子具有特殊性，幼儿很少了解，通过单独提出，幼儿了解香蕉种子的独特性，达到了教学目标。）

　　3、我们知道苹果、黄瓜都有种子，老师告诉你们，除了这些，还有许多瓜果、蔬菜都有种子，小朋友以后长大了就会慢慢知道了。

　　（评析：在本次探索活动中，幼儿积极讨论，主动询问，了解了各种瓜果蔬菜的种子的特征。）

　　1、师：老师为小朋友准备了小卡片，上面有各种果实，旁边有各种种子，请你们给这些果实找种子，找到后把种子贴在果实的下面。

　　（评析：教师为幼儿设计一份记录表格，表格的上面是各种果实，考虑到种子的外形特征，教师在下面用双面胶带贴着，幼儿找到种子后就可以把种子贴在胶带上，这样方便了展示。）

　　（评析：幼儿从感知到接受、理解，而教师设计这一环节，不但能检查幼儿的学习的结果，还使幼儿学习知识得到进一步的巩固。）

　　在展示你的原型或线框图给你的老板或者客户时最具挑战性的部分就是理解他们。他们是如何处理他们所提出的信息的?不幸的是这可能需要花费一点点的犯错试验。

　　你的老板是比较看大局的还是比较注重细节的?如果他是后者，那么你就需要准备高保真原型给他。

　　另一个需要考虑的因素就是他们是否相信你的能力。他们愿意放手让你去做么?还是他们喜欢步步跟进?为了自身开发和与他们保持良好的关系，你可能需要各方面做个调整，比如分享你的设计原型时采取的方式，比如调整自己项目的时间。记住保持灵活和自然。

　　你是否有过这样的经历：有一个段子你觉得很好笑，但是却没人笑?出于某种原因，只有你理解这个段子内在的含义，只有你理解其中词意的关联，但是别人却不理解。

　　用在你的线框图上也是一样样的。这玩意儿让你走向更宽广的视野，但是不见得你所理解的可以顺利地成为别人的开门之路。其他人可能根本就看不到你所想象的那个愿景。

　　为了解决这个问题，你需要以讲故事的形式阐释你的线框图。设计是一本厚厚的书，线框图只是书本里面的一部分，尽管它很重要。这就是为什么在UXPin上允许你添加角色、商业模型或者上传一份文档——只要是在你阐述中所需要的，你都可以随时添加进来。

　　拿着你的线框图给你的老板或客户阐释你的项目故事和目的，这将有助于项目的利益相关者会在你的设计上体会到一种与项目总体目标有连结的特殊情感。虽然你的线框图不会告诉他们一切，但是可以填补他们在想象力方面与你所存在的差距。最终将有助于说服他们看到你的想法。

　　客户或者商业领袖们很容易就会被恐惧接管的。恐惧的后果就是渴望回归的东西正好就符合昨日的现状。我们已经把项目更新到最符合愿景的状态了，它已经不再是最初的那份干巴巴的玩意儿了。现在我们如何保证我们的设计已经被boss心安理得地接受了呢?

　　答案很简单，提供一个概念验证。别人做过类似的工作吗?你有没有进行过用户测试来证明你的假设?每当你在展示你的作品时，后兜里揣着一份概念验证将会帮助你在现实上防止或者结束基于理论或者感情的争论。

　　将你的设计决策做一个数据备份，讲一个有趣的故事，理解你的听众，这三大点是保证你像一个常胜将军一样展示你线框图的基础，从而确保你的版本茁壮成长。

　　针对职业能力培训要求，与行业专家共同确定培养目标：以训练培养具有电子产品装配、调试、售后技术服务能力为主线，培养会电子产品组装、调试、维修的专业高技能人才。将专业技能、职业道德、职业素质的培养融入到各个教学环节，使每一名高职毕业生成为掌握无线电装接和无线电调试技术的优秀高端技能型专门人才。

　　1.实施方案主要内容。①培养方案设计分四个模块。模块一：电子线路分析与应用；模块二：电子产品组装与调试；模块三：电视技术；模块四：无线电装接与调试高级工实训。通过无线电装接与调试工培养方案的实施BG皇冠体育，在校内实训基地、实训室、模拟实训车间和校外实训基地，训练培养学生的职业能力和无线电装接与调试工所需的关键能力，为学生今后就业夯实基础。②培养方案设计的框架。与企业专家共同分析，按照无线电装接与调试工典型工作任务和国家职业技能标准所需要的知识点和技能点，确定教学内容，从而达到技能培养的目标。电子线路分析与应用模块———以简单电子线路的组装为载体，培养学生查阅电子元器件手册、阅读和应用常见模拟电路和数字电路的能力；训练学生合理选用元器件、简单电子产品组装、简单电路故障检查与排除的能力；电子产品组装与调试模块———以典型的普适的电子产品为载体，培养学生能阅读电路原理图、印制电路板图、工艺文件的能力。能熟练地装接电子电路、电子产品组装并能使用电子仪器进行电子产品调试的能力。能解决电子产品装接与调试过程中出现的一般问题和故障检查与排除能力；电视技术模块———以电视机为载体，培养分析电视机的电路图、会阅读整机及各分单元原理方框图、连线图的能力；能对整机音、视频及射频信号通路的正常工作予以调整，并具有发现和排除故障的能力，掌握电视机组装、调试、检测、维修等职业技能与能力；无线电装接与调试工高级实训模块———以任务驱动、工学结合、校企交替进行生产性实训的教学模式，培养学生无线电装接与调试高级工所必需的关键能力。在无线电装接与调试工培养方案设计的框架中，技能培养从单一到综合，产品组装从简单到复杂、课程变化从易到难；上课地点从学校到真实的企业车间体验，掌握无线电装接与调试工高级工的知识和技能，使专业能力、职业技能综合提高，适应企业要求，实现学校与企业零过渡。

　　2.培养方案的实施。①以四个模块实施教学。模块一：电子线路分析与应用。完成电子元器件的识别、电路检测与调试、故障诊断与排除，示波器、高频信号发生器、扫频仪等仪器功能检测与维修等教学。模块二：电子产品组装与调试。SMT回流焊、AOI光学检测在校内SMT模拟实训车间和中环电子计算机公司总装配厂交替进行，浸焊、波峰焊、针床检测在中环电子计算机公司等校外实训基地完成教学。模块三：电视技术。整机音、视频及射频信号通路的检测与工作点调整，故障检查与排除等内容，将以校内实训基地与校外基地万达家电维修中心交替进行教学。模块四：无线电装接与调试工高级实训。在校内基地与校外基地交替进行教学，真正实现学院与企业岗位零距离过渡，此外，编写出适应高职教育特点的《无线电装接与调试高级工实训》指导书。②教学过程实施方法。无线电装接与调试工培养方案：在课程内容的构建中，针对职业岗位的职业能力目标，将基础知识、拓展知识进行解构和重构，主要分为电子产品安装与调试、元器件选择与检测、故障检查与排除等技能。在教学实施中选取的方法为：以学生为中心的教学模式；聘请一线工程技术人员讲课；多媒体、网络教学虚拟与真实交替进行；教学做一体化教学、工学结合；双重身份、企业运作；任务驱动、过程展作；真实产品、实际操作；职业能力，目标明确。真正实现学校教室与生产车间的零距离。

　　1.技能考试通过率高。通过课题研究与实施，使学生在毕业时达到无线电装接工和无线电调试工的高级工水平。参加职业技能考试，获取无线电装接工或无线电调试工的高级技能资格证书，通过率为98%以上。使学生能顺利就业上岗。

　　2.技能大赛成绩好。电子10-1班的雷勇、陈圣超等同学，于20xx年1月7～8日在天津市教委举办的技能大赛中获市级“智能楼宇”项目三等奖，电气10-1班袁文鑫、曹治聪两位学生在“自动生产线安装与调试”项目中分别获得二等奖的好成绩。

　　3.就业率高。自本课题实施以来，课程改革主要体现在任务驱动、工学结合、校企交替的教学模式，获得很好效果，09、10级学生100%获得无线电调试工高级工职业资格技能证书，原本应在20xx年7月毕业的学生，提前半年被企业招聘上岗就业。有的同学因有无线电调试高级工职业资格技能证书及动手能力强等优势，被天津市某电子产品研发单位破格录用；有的同学被摩托罗拉、三星、中芯国际等单位招聘，还有的学生已经是企业的技术骨干。

　　1、报送纸质材料。民间职业剧团年检材料（见第五条年检报送材料）报送市场科（社会文化服务中心）。

　　2、上报年检演出地点。民间职业剧团申请年检时，应上报年检演出地，市场科将组织人员到演出地点实地考察剧团是否具备年检资质。

　　②依法取得《营业性演出许可证》和《工商营业执照》以及法律法规要求办理的相关证件；

　　③自觉遵守主管部门有关规定，做好剧团演职人员保险，演出设备应喷印与证件相一致的名称；

　　①违反《营业性演出管理条例》相关规定，无正常营业、未经许可私自将剧团承包、转让、转租、出借行为的不予以年检；

　　②没有依法办理《营业性演出许可证》、《工商营业执照》以及法律法规要求办理的相关证件的不予年检；

　　③年检材料报送时间截止至20xx年5月16日，逾期不报视为自动放弃年检。

　　各民间职业剧团要强化年检意识，自觉按时接受年度检查BG皇冠体育，如实报告事项，凡拒不接受或不按时接受年检的民间职业剧团，将取消营业性演出许可证资格。

　　这是一首全国首届少年儿童歌曲卡拉OK大赛组委会推荐的歌曲。歌曲通过富有诗意的歌词十分形象地把儿童比拟成一只快乐的小鸟，把少年儿童纯真的童心世界刻画得淋漓尽致，反映了他们活泼向上、充满朝气的精神风貌。歌曲为大调式，3/4拍，二段体结构。第一乐段共有四个乐句，采用了排比句式，节奏基本相同，曲中含有的附点音符和休止符极富有特点，使得旋律欢快、跳荡，将我们带入了诗一般美丽的孩子天地里，表现了孩子们像小鸟一样自由自在、幸福快乐、甜美生活的心情。中间插入了4小节衬词“啦啦啦”是上下段的连接，曲调轻盈跳跃，进一步抒发了孩子们喜悦欢乐的心情。紧接着第二乐段在节奏上作了变化，旋律变得优美而舒展，唱出了少年儿童无比欢乐的童年生活，尾声结束在主的五音上，给人以余音缭绕、回味无穷之感。

　　本课教学对象是五年级学生。他们通过四年多音乐课的学习，已经有了一定的音乐基础，对音乐初步形成了自己喜好的风格，他们求知欲较强，好奇心重，接受能力、模仿能力、理解能力较强.但是由于年龄的增长，在歌曲表演上表现欲不强，对乐理知识也普遍感觉比较枯燥。由于学生的水平参差不齐，在音乐素质上存在着个体差异，对于一些对音乐兴趣不浓，积极性不高的孩子，我在教学过程中以激发学习兴趣为主，以合作探究法、快乐探究法、直观教学法为主要教学手段，并及时地以语言来启发和激励学生进行探究学习并享受到成功的喜悦。对于那些有一定音乐基础，悟性较高的孩子，我充分发挥他们的学习主动性，为他们提供展示自我的平台，让学生大胆想象、讨论、参与和评价，培养学生的创新能力。

　　为了让学生得到生动活泼的发展，我遵循音乐教学的基本理念，精心组织开放而有活力的课堂教学，努力为学生享受音乐、表现音乐、创造音乐提供机会。本堂课的设计以学生为主体，面向全体学生，注重人人参与。以“唱”为本，把“情”贯穿始终，尊重学生的独特的情感与创造体验，教学中紧紧围绕“童年”为主题，从学生的兴趣为出发点，创设闯关游戏，寓教于乐，在游戏中解决了歌曲第一乐段的节奏难点，同时充分发挥评价的积极作用，努力使每个学生具有自信心和表现音乐的能力。通过视、听、说、唱、演结合的活动，开拓学生的音乐视野，使他们主动参与音乐欣赏，积极参与音乐体验，环环相扣、层层深入、循序渐进，始终以音乐为主线，满足学生的审美需求努力努力构建一个自主、民主、宽松、和谐、愉快、互助的真情空间。

　　二、能力目标：启发学生用轻盈有弹性的声音演唱歌曲，感受3/4拍的节奏特点，表现出学生愉快、充满朝气的精神面貌。

　　三、情感目标：通过学唱、表演歌曲，体验四季中的欢乐情绪，体会无拘无束、快乐自由的童年生活，从而珍惜幸福的童年时光，能用童心去观察生活、感受生活。

　　过渡语：刚才我们听到的歌曲名叫《童年》，也是老师童年的真实写照。童年是美好的、幸福的同时也是难忘的，对于老师来说童年是我难忘的回忆。

　　2、小组之间讨论，互相说说心中的故事。（背景音乐播放《童年》） 过渡语：同学们，你们现在就处在老师当年最快乐的童年时光，童年是快乐的，四季是多彩的。每一个季节都有自己的故事，孩子们，在你心中最喜欢哪一个季节？在这个季节里又有哪些有趣的故事呢？谁来说说，与大家一同分享你的快乐。

　　[设计意图] 通过课前欣赏老师难忘的童年回忆，随着媒体播放，让学生视听结合，深入了解到老师的童年，从而引起学生的共鸣，创设出童年欢乐、幸福的氛围，迅速拉近师生距离，为学生踊跃参与活动做好准备。

　　过渡语：“快乐智多星”有两颗星，我们先进行第一颗星的挑战。 （多媒体课件展示歌词：我把小树苗栽到春天的故事里，我把小蜻蜓送回夏天的目光里，我把小鸽子放飞在秋天的歌声里，我把小雪人堆在冬天的童线）师配乐范读歌词，激发学生兴趣。（背景音乐播放《童心是小鸟》）

　　（2）教师指导学生有感情的读。过渡语：这么美的诗句，你们也试着读一读，看谁读的最有感情？

　　过渡语：老师把这些句子加上节奏，你们还会读吗？ X X X X X ︱ XX0 ︱ ·X ︱ X X X ﹣︱

　　过渡语：同学们知道知了是怎么叫的吗？模仿一下。为什么知了的歌声这么动听呢？因为在他的歌声里，有一位好朋友叫附点四分音符，它让知了的歌声更动听、更有韵味，我们一起来认识它吧！（师板书“X .”）

　　师：附点是附点四分音符形影不离的好朋友。通常在歌曲中会有一个八分音符一起出现。（师板书“X”）演唱时前面的音唱长、后面的音唱短，就像知了唱歌那样。

　　过渡语：哎呀！这下可糟了，有个小家伙他可不服气了！他说：你们怎么能只顾着附点四分音符，却把我给忘了啊，我们快来看看到底是谁！（板书“0”）是啊，在音乐里他叫休止符，遇到休止符应该怎么样呢？怎么读呢？谁来试试？（请个别学生读、“0”处加拍手读、集体读）

　　②练习难点“放飞 0在”，教师加上手势提醒，帮助学生准确掌握八分休止符的时值。

　　[设计意图] 本环节主要是针对歌曲中附点四分音符以及休止符的难点教学。教学中打破以往机械传授的模式，创设闯关游戏，寓教于乐，在游戏

　　中轻松解决了歌曲第一乐段的节奏难点，特别是把附点四分音符、休止符拟人化、形象化，加上老师肢体语言的提醒，让学生于不知不觉中就掌握了难点。

　　过渡语：看来同学们有点厉害，这个休止符难不倒大家，现在老师要增加难度了。请看大屏幕，老师给每句诗加上了动听的旋律，你们会唱吗？ 3 1 5 1 3 ︱ 65 0 ︱ ⅰ 6 . 4 ︱ 6 5 5 – ︳ 我把 小树 苗栽 到 春 天的故事 里 ， 3 1 5 7 2 ︱ 43 0 ︱ 65.2 ︱ 4 3 3 – ︳ 我把 小蜻 蜓送 回夏 天的目光 里 ， 3 1 5 1 3 ︱ 65 0 5 ︱ ⅰ 6 . 4 ︱ 4 5 6 – ︳ 我把 小鸽 子放 飞在 秋 天的歌声 里 ，

　　过渡语：唱之前，老师要看看哪位同学有一双善于发现的眼睛，找出其中相同或相似的乐句，说说它们相同与相似之处并唱一唱。

　　[设计意图]音乐是情感的艺术，尤其我们面对的是小学阶段的孩子，感性大于理性， 枯燥的识谱教学常常会冲淡了学生学习音乐的兴趣，不利于音乐审美教育的实现。所以我要求学生从找相同入手，降低学习难度，变难为易，使学生能享受到成功的喜悦，增强自信心，掌握歌曲旋律的音准，为下面的歌曲学唱设下铺垫。

　　1、使学生认识人民币，知道人民币的单位元、角、分，认识1元=10角、1角=10分。

　　2、通过观察、操作等活动，初步培养学生的观察能力、动手能力，合作意识，激发学生的创新思维。通过购物活动，学生初步体会到人民币在社会生活、商品交换中的功能和作用。3、适时渗透思想品德教育，让学生获得积极良好的情感体验。

　　本节课的内容是在学生已掌握100以内数的认识及已知道用钱才能买到东西的生活经验的基础上展开教学的，通过本节课的学习，为接下来学习人民币的简单计算打下基础。

　　学习者特征分析：一年级学生的思维特点正处于以直观形象为主向抽象思维发展的初期，注意规律则是以无意注意为主，而且注意力的保持时间短。

　　依据《新标准》中：“数学教学是数学活动的教学，是师生之间，生生之间交往互动与共同发展的过程。”这一理念，及低年级学生好动、爱玩、好奇心强的特点，我主要采用：情境激趣、直观演示、引导点拨、启发谈活法等展开教学。

　　主探究为主，观察、比较、操作、小组合作法为辅等多种学法相结合，借助多媒体，通过学生的看、思、试、说等多感官协调参于到学习中。

　　（出示：在碧绿的青草地上，喜羊羊和它的同伴们为即将举行的联欢会而忙着……羊村长要发东西奖励大家：喜羊羊要尺子、沸羊羊要铅笔、暖羊羊要橡皮、美羊羊要小本本，可把羊村长难住了。）

　　1、谈话：每只小羊要的东西都不一样，该发什么好呢？2、交流钱在生活中的用处。

　　【这样的设计，符合低年级学生的年龄特点，很快激起他们学习的兴趣，为新课的探究了动力。】

　　1、 元、角、分1） 小组合作：拿出学具人民币，把你认识的人民币介绍给小组同学听，并说说你是怎么认的？

　　（ 出示纸币1元和1角各一张：这张纸币上也有数字1，为什么它是1角而不是1元？）

　　8） 小结认的方法：我们在认人民币时，不但可以看图案、形状、大小、还可以看数字，更重要的是别忘了数字后面的单位。

　　[整个环节的设计体现了“做数学”的教学理念，真正实现不同的人在数学上得到不同的发展。]

　　（出示:羊村长给每只小羊都发了个红包,沸羊羊很得意——红包里有很多张；美羊羊很伤心——只有一张。）

　　师：沸羊羊的红包里一共有几张这样的1角呢？全班大声地数出来……(闪动10张1角)

　　师：10角就是1元，原来1元和10角同样多。咱们安慰安慰美羊羊。（板书：1元=10角）

　　师：暖羊羊也有一个1元的红包。咱们来看看——这是一张5角，一共有几张这样的5角？为什么？（出示2张5角）

　　师：美羊羊也有1元钱的红包，瞧瞧吧——这是一张2角，一共有几张这样的2角？为什么？（出示5张2角）

　　[充分利用多媒体可动可静的功效，使学生投入了积极的情感，主动参与，自主领悟，不着痕迹地掌握了学习的重点。]

　　（出示逛福福超市：瞧，柜台的商品可好了——练习本1元、橡皮1角、铅笔2角、尺子的价格怎么没标上？）

　　1、 猜尺子的价格：买一本练习本的价格可以买两把尺子，尺子一把多少钱？2、 思考：喜羊羊想买一把尺子，该怎么拿5角钱，有几种拿法？

　　3、 汇报展示：一张或一枚5角、5张1角、3张1角和1张2角、2张2角和1张1角四种拿法。

　　1） 活动要求：小组合作 两个组长当营业员，其余的组员当顾客。一个营业员负责卖东西，一个负责收钱、找钱。文明购物 互相交流

　　3） 请一小组的同学上台展示：你买什么？是怎么付钱的？清点一共卖了多少钱？

　　【整个练习的设计集趣味性、应用性、层次性于一体，又符合低年级游戏教学的特点，使学生获得成功、愉悦的情感体验，达到我“乐意学”的境界。】

　　2、 利用星期天，请爸爸妈妈带你们去趟商店，看看哪些物品的价钱大约是1元，如果需要的话，用这节课所学的知识亲自去买一买，好吗？【这样，既便于了解学生对新知识的掌握情况，又能把所学知识延伸课外，体现“从生活中来，又回归生活中去”的教学新理念。】

　　1、回顾本组四篇课文，说一说《山中访友》《山雨》和以前学过的《桂林山水》《观潮》等在表达方法上有什么不同？

　　本组课文，作者投入大自然的怀抱，领略大自然的风姿，倾听大自然的声音，与大自然互诉心声，交流感受。在表达自己独特感受的过程中，充分运用联想和想象。2、联系《草虫的村落》，小组内交流自己的收获和体会，体会联想和想象的魅力。

　　3、交流课外阅读中读到过的类似文章，说说自己的体会和感悟。介绍相关的课外阅读文章及书籍。

　　1、在许多描写景物，赞美祖国大好河山的诗作中，诗人以其独特的视角，大胆想象，抒发情感，留下了光辉的篇章，今天我们就来欣赏其中的几句。

　　2、出示日积月累中的句子。（幻灯片）落红不是无情物，化作春泥更护花。（龚自珍）

　　落花并非无情无义之物，化成春泥使后来的花更红。这是一种自然现象，但诗人比喻自己不做官并非丧失报国志，而是走另一条路为国效力。

　　夜半更深，在夜寒袭人、万籁俱寂之时，响起了清脆、欢快的虫鸣声。初春的虫声，可能比较稀疏，也许刚开始时还显得很微弱，但诗人敏感地注意到了，而且从中听到了春天的信息。在静静的月夜中，虫声显得分外引人注意。它标志着生命的萌动，万物的复苏，所以它在敏感的诗人心中所引起的，便是春回大地的美好联想。

　　菊花在百花之中差不多是最后凋谢的，一旦菊花谢尽，便没有花景可赏，人们爱花之情自然都集中到菊花上来。因此，作为后凋的花，它得天独厚地受人珍爱。诗人从菊花在四季中谢得最晚这一自然现象，引出较深的道理，回答爱菊的原因，表达了诗人特殊的爱菊之情。这其中当然也含有对菊花历尽风霜而后凋谢的坚贞品格的赞美。

　　理解课文内容，从鲁迅先生所说的应该怎样读书中受到启发和教育。学习分清课文的主次。学习本课的生字词。朗读课文。

　　首先引导学生理清课文的条理，明确课文主要讲了哪几件事，在学生理解课文内容之后，引导学生分清课文的主次。

　　通过朗读，理清课文条理，学习课文内容，从鲁迅先生所说的应该怎样读书中受到启发和教育。

　　2、指名读课文，正音。3、回答问题。（1）是谁给颜黎民写的信？（2）鲁迅先生在信中讲了哪几件事？

　　1、默读课文，想想每个自然段的意思。想想在这封信里讲了那几件事？哪件事是主要的？

　　2、这三个自然段讲的是什么内容？是分几层意思讲的？一、不要专看一个人的书；二、 不要专看文学书；三、 提倡看世界旅行记或有关电影。

　　3、鲁迅先生是如何把应该怎样读书这件事说清楚的？ 在学生自由发言的基础上，着重引导学生理解：作者是怎样用蜜蜂酿蜜来做比喻，来说明只看一个人的著作不大好这个道理的？

　　1、同学们，经过调查我发现咱们班有许多同学的家买了新房子，装修得特别漂亮，谁愿意把自己的家介绍给大家，

　　(从学生的生活实际出发，让学生感受数学与实际生活密不可分)2、刚才同学们介绍了自己的家，想一想这里复习了我们学过的哪些图形？

　　2、你喜欢这些图案吗？为什么喜欢？3、每个同学说说第一个图案里有哪些我们学习过的图形？

　　（学生能够从各种图案中分析出基本图形，并能借助辅助线、要是你画，你怎么画？（举例子说明，并用电脑演示）

　　7、你能用长方形、正方形、三角形和平行四边形设计图案吗？一会我们就用这种方法来设计，设计之前先想一想你打算用哪些图形去画，然后选自己最喜欢的图形设计漂亮的图案，也可以自己进行创作。

　　9、下面我们进行分组评价，大家先说说怎样去评选呢？（让学生说出评选的条件再进行评选）

　　10、展示作品并分析图形。（按照得星的先少后多评选，把优秀作品放到ppt）

　　提高农民和职工收入是富民工程的根本，是解决农业、农村和农民问题的关键，是我们工作的重中之重。《关于提高农民和职工收入的设计报告》，在充分调查研究的基础上形成，切合了当前社会主义现代化新农村建设中的核心问题，此项选题具有十分重要的意义。为此，对该项设计的评价也是很重要的，设计方案必须科学、合理、适应当前的实际情况，可行性、可操作性强，才能达到增加农民收入、富民强区、加快经济社会发展的目的。下面，我对此项设计的评价如下：

　　该设计方案是在《关于提高滨湖区农民和职工收入的调查报告》基础上分析、总结得出的。调查报告根据当前农民和职工收入的现状、国家对现代化新农村建设的要求等方面，在周密调研的基础上归纳整理，产生了比较详实的材料。在滨湖区各镇农村中广泛开展调查活动，主要采取了发放问卷、召开座谈会等形式，在调查的方法上由点到面，既从宏观上分析了滨湖区农民和职工收入的大致情况，又召开了座谈会个别听取意见，从微观上分析了各类从业人员的收入现状及影响收入的主要原因。因此，撰写者所写的调查材料思路清晰，客观公正，比较全面，对下一步设计方案的写作奠定了较坚实的基础。

　　具体来看，撰写者在调查、收集资料方面作了很大的努力，形成了非常翔实的数据资料，并经过理性分析和归纳整理，有理有据，通过纵向、横向的比较，得出了比较正确的调查结论：滨湖区现阶段农民和职工收入稳步增长，居民生活质量得到明显改善，收入渠道日趋多元化，人均收入具有一定的比较优势。另外，调查报告也指出了我区农民及职工收入现状中存在的几个方面的差距以及影响收入增长的主要原因，分析得比较周密到位，符合我区实际情况。因此，本人认为该调查结论是正确的、可信的，使设计方案有了明确的目标，为《关于提高农民和职工收入的设计报告》的写作打下了良好的基础。因设计方案是在调查的基础之上而成的，对调查报告的评价只做简单的梳理，不做更多的评价。

　　该设计方案，在周密细致的调查基础上，从滨湖区农民和职工收入现状出发，明确了主要目的，并遵循了以人为本、全面协调可持续发展的原则，该设计方案理由充足、依据可靠，具有较强的实用性和可操作性。

　　（一）关于设计方案可行性的分析：该设计目标明确、思路清晰，逻辑性强，具有一定的可行性。主要表现在：一是目标定位明确合理，且根据从业人员的不同分层次、分类型地提出目标。二是滨湖区农民和职工收入的基数不低，近年来经济持续增长，加上领导重视，农民和职工收入增长具有了外部条件和思想基础。三是该方案提出的各项措施有重点、有分层次，分别从思想认识、经济增长方式、政府与企业的角色、、投资渠道等各方面提出意见建议，比较全面中肯。四是适应了当前建设社会主义新农村的需要，具有现实意义和实践价值。

　　（二）关于设计方案创新性的分析：增加农民和职工收入，这是一个了老问题，但从它的重要性来讲，应该是一个常讲常新的问题。该设计方案跳出了讲增收就提加大政府投入的框框，而从宏观的角度，就当前的热点问题出发，从经济增长方式的转变、增收机制的建立等方面来提出设计。微观上撰写者更加关注和居民投资渠道以及劳动者的素质，在设计的角度上有一定的突破和创新。

　　《关于提高农民和职工收入的设计报告》总体上来说是好的，符合我区实情、内容丰富、措施得当，具有一定的价值。但本人认为，如果可以按照以下内容进行改进，可以达到更好的效果。

　　该设计报告通篇谈了提高收入的对策建议，细化量化的建议措施很多，但缺乏大局性目标性的定位。建议在提出具体措施前界定一下我区农民职工增收的目标对策取向。可以以“保低”、“扩中”“促高”为基本取向，定位不同收入阶层的发展方向。“保低”：实施富民工程的重点和难点在于提高低收入阶层的收入水平，主要包括老弱病残、劳动能力低，缺乏市场竞争力的农民，以及面广量大的纯农户等。对这些最低收入阶层的，要给予重点关注。消除绝对贫困，确保其最低生活保障，并创造条件逐步提高其收入水平。

　　“扩中”：中等收入阶层是经济主体和稳定的消费群体，是社会的“稳定器”。我区实施富民工程重要目标是培育出稳定的中产阶层，形成“中间大、两头小”的良性社会结构，从根本上保证社会稳定和经济发展，加强引导和督促，切实提高职工收入水平。

　　“促高”：一个国家和地区的经济发展，精英阶层的领导作用是不可忽视的。尽管在分配领域中，要兼顾效率与公平，避免和防止过度的贫富分化。但在发展领域中，要充分激发各类人的创业动力，使其成为发展经济的主力军。不断提升高收入阶层对经济社会发展的贡献度、不断提升高收入阶层对经济发展的拉动作用，创造更为宽松的发展环境。

　　在此对策取向的基础上再提出各项措施建议，设计的思路会更清晰、目标更明确，各项措施也会更有针对性。

　　（二）完善措施，在增加农民的工资性收入的同时增加投资收益和财产性收入。该设计方案对农民的工资性收入从管理、保障、机制建设等方面提出了详细的对策建议，但对现阶段农民增收的热点：农民的投资收益和财产性收入、村级集体经济股份合作制改革、土地流转制度改革和完善等问题却没有提及。

　　第一，要突出鼓励农民自主创业。提高农民投资收益和财产性收入，这是当前寻求农民增收的重要突破口。滨湖区有一批较好的区位、历史和文化优势，有一批具有“创业冲动”的人，这是我们潜在优势和基础，要保护好、挖掘好、调动好、激励好这批人的创业积极性，大力培育和弘扬创业精神，积极扶持农民创业，提供良好的创业平台、创业环境、创业政策。

　　第二，要突出推进村级集体经济股份合作制改革。加大对原有的村级集体经济组织产权制度改革的力度，把部分集体资产的产权直接量化到农户。

　　（三）完善结构，理清思路，突出重点。该设计内容丰富，建议措施全面而翔实，但重点不够突出，条理还有待清晰化。本人认为，完全可以把相关内容再作整合，理出思路，突出重点。在明确了增收的对策取向之后，可以分以下几个方面来提出设计：

　　该设计中的各项建议措施可以放到这几点中加以说明。既理清了思路，又没有繁杂之感。农民和职工增收这一课题就其本身来说尚有很多问题还需继续研究和探讨下去。建议撰写者在课题研究过程中，重视社会实践，关注当前农村中的热点、难点、焦点问题，深入积累，提高归纳、综合分析能力。

　　1、让学生与父母算算亲情帐感恩父母爱,体会父母情,体验爱的圣洁,无私和伟大.

　　【全体队员迅速排好队，双手握拳夹在腰两侧，手心向上，做到静、齐、快。小队长排在最前边。排好后，按各小队长逐一报告人数，由小队长小跑到中队长处报告，双手姿势与整队一样，但要规范转身时的动作，动作要干脆利落】

　　小队长：（敬礼，中队长回礼）报告中队长，第×小队原有×人，实到×人，报告完毕。

　　中队长：（中队长小跑到辅导员处，敬礼，辅导员回礼）报告辅导员，×中队原有× 人，实到×人，报告完毕。

　　辅导员：接受你的报告，祝你们本次活动取得圆满成功。（辅导员和中队长一起互相敬礼）

　　（一名旗手和两名护旗手在各小队前来回一趟后，站在一旁，两脚并拢，然后棋手必须用右手拿住队旗的三分之二处，成45度角，旗杆靠在右脚外侧）

　　中队长：唱队歌（中队长双手指挥）全体请坐下（各队员以整队的姿势回自己的座位）

　　主持人（甲）：同学们,我们已经习惯了父母的关爱,接受父母的帮助,并且认为这都是理所当然的.因此,我们渐渐忘记了感动,忘记了说声谢谢,也渐渐淡忘幸福的感觉,所以,今天我们开展“算算亲情帐，感恩父母情”主题中队会,希望通过今天的活动,让我们每个人都知道生活中有许多值得我们感谢的人,特别是我们的父母.

　　主持人（乙）：爱表现在父母身上是那样的真切。父母的爱是遮雨的伞，父母的爱是一阵清凉的风，父母的爱是滴落的泪水……请听配乐诗朗诵----（女生1——《妈妈的爱》、男生1——《父爱无言》）

　　甲：请同学们回忆并说说，发生在你和父母之间让你最感动的一件事，规划方案《感恩父母活动方案》。

　　乙：听了刚才那一个个事例，我们应该想到爸爸、妈妈为了我们的成长BG皇冠体育，付出了多少心血，多少汗水，如果我们曾暗中留意，爸爸妈妈除了皱纹和白发增添了不少，眼睛也失去了昔日的光辉……这时，你想到些什么呢？

　　甲：同学们！父母为我们付出太多了，我们应该怎样回报他们呢？请听故事——《黄香温席》。（一学生将故事）

　　甲：刚才呀，我这心里呀热乎乎的，非常感动。同学们，你听了又有什么感受呢？（学生发言）：生一、生二、生三、生四

　　乙：同学们，我们现在的物质条件好了，冷了、热了可以用电热毯、用空调，但是黄香那种孝顺父母的精神是非常值得我们学习的。那么，在我们的日常生活中，又应该怎样孝敬父母？

　　生1：尊敬父母,对父母有礼貌,听从父母的正确教导,不当面顶撞父母,不和父母发脾气?

　　生2：了解父母各个方面(如:爸爸妈妈的工作是什么? 辛苦吗?爸爸妈妈最喜欢吃的食物是什么,爸爸妈妈的身体健康状况如何，记住爸爸妈妈的生日等等)

　　生8：努力学好各门功课,经常主动向父母汇报自己在学校的学习生活情况,不让父母操心。

　　合：让我们从点滴小事做起,为父母做一些我们能做到的事,让他们也成为一个被爱的人,让他们感受到我们的爱.用我们的行动去打动我们的父母,让我们也成为一棵小树,一棵能够为父母挡风遮雨的小树。

　　甲：昨天的不懂事，已经造就了今天的我们；今天的感悟，决定明天的我们。父母恩情重如山，深似海！让我们拥有一颗感恩的心吧！同学们，上学期我们曾经学过歌曲《感恩的心》,可是你知道这首歌背后感人的故事吗？

　　甲:懂事的小女孩,虽然说不出话但是她明白了妈妈么心,她要好好的活下去,让妈妈放心的离去.

　　乙:我看到大家眼里含着的泪花,我知道大家已经被这个故事深深地打动了,因为父母的爱,才让我们拥有了比海洋还要深的幸福

　　甲:同学们,我们同样不希望这样感动的事再次发生,因为这种感动让主人公也付出了太大的代价

　　辅导员讲话:听了同学们心灵的表白,我真的非常感动,今天的队会也让我们明白了：对于爱，我们不能不停地索取,还要懂得感谢回报，生活中那些平淡温馨的故事每天都在继续,只要我们用心去聆听,用心去感受,你就会发现生活充满了爱,因为我们学会了感恩!同学们，心动不如行动，让我们将愿望化为实际行动吧

　　2、 将这次亲情作业的过程记录下来，并写下自己的所思所感。下一周举行亲情交流活动。

　　3.通过课文里的景物描写，使得学生对祖国丰富的资源、灿烂的民族文化、悠久的历史有一定的了解，为身为中华少年而感到骄傲。

　　教学重点：让学生了解诗句中的所有描写都与祖国息息相关，进一步使他们懂得我们也是和祖国紧紧相连在一起的。

　　课前准备：让同学们各自回家通过各种途径（报纸书籍、电视电脑或让父母讲述），了解我们的祖国，并在课堂上给大家讲讲你所知道的。

　　2、从大家的谈话当中我们都了解，祖国正在飞速的发展，而我们可以自豪的对世界说：“我们是中华少年！”引出课题。

　　（二）这是一篇略读课文，主要就是引导同学们体会诗中中华少年的那种爱国情感和自豪感，所以教学也沿着这条线、在朗读全文之前先快速找出不懂的生字词。让同学们对其读音和意义都有一定的了解。如：翱翔：在空中回旋地飞。

　　璀璨：形容珠玉等光彩鲜明。本文指更美好。雪莲： 多年生草本植物，叶子长椭圆形，花深红色，花瓣薄而狭长。生长在新疆、青海、西藏、云南等高山中，花可入药。

　　山丹丹： 多年生草本植物，叶子披针形，花红色，鳞茎可以吃。多在黄土高原的阴坡上与杂草伴生。因其花色鲜红、生命力极强受到人们的喜爱。

　　女娲： 是中国神话中一位古老的神。她的主要功绩：一是炼石补天，二是创造人类。

　　大禹： 大禹姓姒（念sì），名文命，因治水有功，后人称他为大禹，是夏代第一个君主。

　　(1.以充沛的感情朗诵诗歌，读出自豪、读出对祖国的深情。2.采用不同形式的读，然后让同学们说说，他们从中体会到了什么）

　　1、先分小组朗读，进行小组之间的竞赛，激起学生的学习热情，再让学生自主搭挡，分角色朗读，注意引导他们去体会其中的思想感情。

　　2、老师也读一次给学生听，让他们比较一下到底是老师读得好，还是同学们读得好，好在哪里。3、词句解析。

　　这是本节的小结，也是对2、3、4小节的一个概括。屹立在世界东方的祖国，有着悠久的历史，灿烂的文化，是她哺育了我们，培养了我们。朗诵时应充满感激、自豪之情。②我们铭记着中华母亲的功德，/更不忘她承受的千灾百难。/黄河纤夫拉不直问号般的身躯，/长城的古砖挡不住洋炮的弹片

　　这两句巧妙过渡。“我们铭记着中华母亲的功德”一句承上，是对2、3、4小节的总结，“更不忘她承受的千灾百难”是启下，领起本小节诗句的内容。后面选择的两个典型事例写出了祖国曾经遭受的屈辱，告诉我们落后就会被挨打。朗诵后三行要低沉缓慢。

　　（通过介绍我们祖国丰富的资源、悠久的历史、灿烂的文化、崭新的发展和我们中华少年的志向，表达了中华少年对祖国的爱与祖国对我们的期待，他们都表现出一种要谱写祖国更璀璨的诗篇的志气。）

　　今天是重返校园的日子。下午2点，可爱的“高一（8）班”又集合在教室里了。又见到分别了一个月的老班和同学了，心中除了亲切也平添了几分生疏。但不一会儿，以前那温馨的班级就回来了，同学之间相处又是那么的融洽了，说起话来又是那么自然、随和了。同学之间正唧唧喳喳地谈笑着，班主任开口了。

　　“亲爱的同学们，新年好！假期过得怎么样啊？一定有不少趣闻趣事吧！新的学期开始了，同学们应该把心收一收了，我想同学们对新学期一定有着美好的憧憬。今天，我们来开一个班会，主题为……”老师在黑板上写下：报告假期生活；展望新的学期。顿时，教室里又是议论一团。唉！高一（8）班就是这样，老师的一句话就会引起一阵骚动。

　　等了一会儿，老师接着说：“许多同学说，假期过得没意思。其实快乐要我们每个人去发现去创造。”老师不紧不慢拿出几张纸。原来那上面记录了老师在假期的一件趣事：步行40里回太平城。“可惜”坚持到夕阳落山还是坐车了。老师的假期生活记实，时不时让我们感到意外，之后是一片欢乐的笑声。“好，现在也请你们讲一讲！”“嘎”的一声，同学们停了口。竟没人自告奋勇去讲。还是老规矩吧，按座位一个个轮流说，谁也逃不了。于是，笑声再也不断，虽有掌声，但更多的还是善意的笑声，似乎这已成为我们代替掌声的方式。同学们的话发自内心：

　　我的假期过得不好，因为我期末考试没有好成绩。我要以史为鉴，记住过去对比现在，争创佳绩。

　　春天是美丽的季节，希望大家在心中播种一个希望的种子，用辛勤的汗水浇开希望之花。

　　我看到一位白发腿残的老人在乞讨，我把口袋里所有的钱都给了他。我不禁想问：为什么没有人赡养他呢？他的子女呢？

　　最后，邓仕奇——我们班的“笑星”，不慌不忙地上台了。他用其特有的洋腔怪调慢慢地说：“我给你们讲一个真实的故事。正月的一天，我和哥哥走在天黑的山路上。突然看见不远处有一个绿绿的身影，在路上一动不动，我用小石子砸过去它依然不动，我们吓坏了。哥哥吓得把钱包也丢在那儿了，我只好去捡，手里拿根棍子……那东西终于开口了：‘你滚开’。原来这是一个喝醉酒的人，不是鬼！”他那诙谐的语气、调皮的语调、丰富的表情，让我们不笑都不行！

　　：医院作为城市发展中重要的组成部分，其设计体现了一个城市对居民的关怀，人性化的医院设计在此体现得至关重要。本项目功能分区，建筑室内外环境等均落足于人性化，营造良好的医疗环境。

　　广州市天河区第二人民医院建设项目应严格按照国家有关标准进行建设，以重点专科为主导的“大专科、强综合”的现代化三级综合医院。定位为一间集医疗、急救、预防、康复、教学、科研于一体的国内一流的公立非营利三级综合医院。本项目规划病床数980床，本项目总用地面积为58154m2（87.23亩），规划建设用地面积49159m2（73.74亩）。总建筑面积223855m2（其中地上建筑面积131170m2，地下建筑面积92685m2）。广州市天河区第二人民医院主要分为两期建设，一期建设内容为三级综合医院，二期建设内容为天河区第二人民医院转化医学中心。选址位于天河区东北部柯木塱龟岗的肉联厂地段，地块北邻广汕二路公路，东面是坳头南街，西门为塘石南街，北门为公坑规划道路，南面为火炉山山脚。设计北面为东西走向的广汕路，西北角有规划路穿过用地。其余为现状小路。

　　项目难点：作为高容积率下集中式的综合性医院，在满足流畅功能需求的同时，怎样利用山体资源给予医生良好的办公环境，住院病人有良好的休憩空间是本设计的难点。解决问题策略：设计通过方正的建筑布局，合理的柱网模数满足门诊、医技、住院的需求。并在面向山体景观方向打开景观面，引入生态绿轴，把住院融进山体景观里面，住院相对独立，对内联系门诊和医技部分可以有内部的景观绿轴，成为患者康复休憩场所，住院对外面向上体景观打开，最大限度利用山体景观，给予住院病人有良好的住院康复环境。

　　（1）建筑体型从整体性出发，在平面紧凑集中，柱网规整的基础上适当切割体型，满足各面整体形象需求，绿谷部分采用错层平台与通透条形窗给予医患休憩康复长多，利于医患生理与心理需求。住院部通过角度旋转，照顾山体景观的同时，南北通透，结构统一，外形美观。（2）引入生态绿轴，作为康复绿谷，保证门诊医技四面的通风采光需求，也满足住院部分的通风采光需求。并最大限度利用东南两个面的景观资源。3.2总平面规划分析

　　本方案根据医院功能，把建筑组成一个一个的建筑组团，合理地分布在用地内，能充分契合用地，因地制宜、充分考虑地域环境条件，使得建筑布局与不规则地形相协调。在一期建设用地内，门诊、医技、住院组团呈“品”字型的布局，在“品”字之间组织各组团的流线，形成独特的室外空间，引入生态绿轴，作为康复绿谷。二期建设用地内，转化中心以及部分的院内生活设一建筑组团，与医院其它组团相对独立。用地只有两边接壤城市道路，设置两个主要出入口，3个紧急出入口。主要入口设于用地西侧，车流在城市支路进入。主要出口设于用地北侧，车流驶出广汕公路。3个紧急出入口设于用地西北侧与东侧，供救护车与后勤车辆紧急使用车流流线可分为三种，患者一方车流、医院工作人员车流以及后勤供应车流。患者一方车流、医院工作人员车流以及后勤供应车流由西侧主要入口进入，通过临近车库入口到达地下室“交通核心”或各自的停车区域。患者一方车流、医院工作人员车流从东北侧车库出口驶出到达主要出口，后勤供应车流东侧车南库出口驶出通过院区道路到达主要出口。一期人员从北门广场进入，二期人员从西门广场进入，然后到达各功能入口，人车分流。

　　3.3景观资源的利用设计通过引入山体景观，打造生态绿谷，通过折线形把多种铺地与绿植整合起来，从南面引进，东西面引出，结合建筑挑台与平台，打造多样性建筑景观。并结合多种绿植，形成多层次绿化景观。对于各种环境空间，采用了多层次立体化的绿化系统，包括建筑小品、绿化庭院、广场绿化、建筑周边绿地水体、架空花园走廊、道路绿化和屋顶花园等多种多样的绿化形式，形成立体交叉式的绿化景观，活跃空间气氛，为公众提供良好的休息场所。

　　作为天河区重要的医疗建筑，建筑整体形象需具有新颖与标识性。设计通过采用就诊常用医盒药品作为建筑体型叠合的形象，提取生命之DNA条状线条作为缠绕在建筑周边，并采用DNA横向连枝作为建筑大小条窗与表皮的元素。这些元素的利用让医疗建筑标志性明显，建筑形式清晰、精致，体型简洁，视觉效果良好。现代建筑的外观与周边建筑整体和谐，局部还采用横向遮阳，立体遮阳的手法，局部木百叶点缀等给予岭南建筑良好的呼应。

　　医疗功能体系模块化的平面布置，各区相对独立，自成体系，分而不散。宏观上以环形功能流线空间联系门诊、医技和住院，形成高效合理的医疗流程；微观上强化门诊科室与其关系密切的医技科室之间的对应度，减少不必要的穿插。根据功能块之间的关联度确定布局，如：产科靠近使用频率高的超声检查布置；手术室和血库同层设置，方便向手术室供血；中心供应设置在手术室下一层，利用洁净电梯可直接向手术室供给洁净物品等。同时，门诊模块式的布局和结构体系，医技则采用大开间、大跨度、弹性灵活的结构体系，为功能的调整提供方便。

　　医疗空间设计充分考虑科学引导患者的流向与分布。东西贯穿的医疗主街是医院功能的中枢，通过医疗街联系各诊疗单元，路线安全快捷，形成高效易于识别的内部空间。设计注重内外空间的渗透，各个诊疗单元通过庭院、交通等空间自然分隔形成尽端，功能模块独立，候诊空间环境良好，便于患者使用和医护人员管理。内庭的设置使门诊90%以上的医疗用房享有自然通风和采光，患者和医护人员可以在宽敞舒适的环境中完成候诊、检查、治疗、休息全过程。

　　地下空间按高功效原则布置。由于用地紧张，地下交通中心设在地下一层的门诊、医技、住院三大功能之间的位置，机动车均停靠于此，患者下车后经过大厅的自动扶梯或各医疗区的电梯可直达门诊部、医技部和住院部。住院楼利用用地高差，设置半地下室的地下夹层作为住院药房、营养厨房和餐厅，负一层为中心库房，负二层为后勤保障污染区，包括停尸间、垃圾房等，并通过地下单向车道的交通组织形成内部物流运输通道，以保证各种物品的运输。

　　在建筑外部交通方面，根据不同内部功能、不同流量等要求进行人流、物流等流线的组织和管理，为各种流线提供安全、便捷的出入口和通道，提高公共卫生防疫安全。本方案设计的儿科、急诊科、体检中心、感染科、医护人员、行政人员等均在首层设置独立对外的出入口，减少交叉感染和方便救治急诊病患。在建筑内部交通方面，病患的主要交通流线采用以“一环多核”的有机交通整体，以水平环形流线把多个公共交通核心筒连贯起来，流线清晰合理，并配备足够数量和宽度的走廊、楼电梯。针对不同性质的患者、不同洁净净化和污染程度的物流，科学地进行流程设计和处理，设置相互独立的垂直交通和水平交通，同时各个垂直交通体对应连接各个独立对外出入口，以防止相互干扰和交叉感染。

　　由于用地紧张，地面无法设置大量机动车停车位，本工程将机动车停车全部设置于地下。充分利用用地周边市政道路，机动车从用地西面机动车入口直接进入地下车库，用地北面机动车出口离开用地，单向车流组织有序、快速地疏导车流，避免给城市交通增加压力。搭乘机动车的患者可通过位于负一层的地下交通中心下车，各诊疗区的自动扶梯和电梯把患者迅速送至目的科室。

　　各出入口均考虑了无障碍设计，有残疾人专用通道、扶手、卫生间，无障碍得到达建筑首层电梯间或楼梯间，建筑入口和地下车库均设置了残疾人停车位。使建筑各处体现了以人为本的设计理念。

　　[1]张.现代医院建筑设计参考图集.清华大学出版社，20xx，12（1）.

　　最近，班中正在开展“橘子和苹果”的主题活动。在主题背景下我们进行了一次“苹果树”的黏贴活动。活动中主要是让孩子们将红黄绿三种颜色的苹果黏贴到果树上，在黏贴的过程中要求孩子们能区分上下。孩子们完成后的作品呈现也是各种各样的。在此，选取个别作品，作一分析和解读。

　　1、 上下方位掌握的还欠缺以上选取的只是代表两种层次的幼儿的作品，如作品一，很明显的这部分孩子对于上下方位的概念还很模糊，他们在黏贴时不能把苹果柄朝上，所以看上去苹果都是东倒西歪的。所以这些孩子在操作过程中也是随心所欲的，贴到哪儿就是哪儿了。作品二就不一样了，从作品二中可以看出这些孩子是能力比较强的，他们对于上下方位和苹果是挂在果树上的这些逻辑关系有了较好的理解。

　　2、 画面布局较合理从作品一和作品二中我们都能看到一个共通点，那就是画面的布局都是比较合理的，孩子们能把苹果比较合理的安排在果树的各个方位，没有出现偏重或偏轻的现象。另外，在三种颜色苹果的的安排中也是有这方面的特点的。所以在布局方面孩子们还是掌握的比较好的。

　　从本次幼儿的美术作品中，我发现孩子们在方位问题上还是需要加强引导的。因为像作品一那样的情况在班中还是占一部分的，从中说明孩子们对于上下方位的概念理解的还不透。虽然在这次活动中老师用了很形象化的苹果，想通过苹果的柄来让孩子把苹果挂在树上，从而解决上下的方位问题。但是效果还是有一些偏差，我想有可能是孩子们的生活经验欠缺的缘故吧，因为在现实生活中孩子们也没有真正看到过苹果挂在树上的情景。因此，我觉得在开展活动前杜宇幼儿经验的丰富是很重要的。

　　备注：以上表格编制依据【总平面图】；【规划条件通知书】；【选址红线图】；【方案文本】； 各设计阶段的图纸应满足国家设计深度规定所需的设计工作

　　单体平面以双方最终认可的平面图为准。 其中独栋别墅方案应按下述内容进行调整：

　　3.1 独立住宅 180、200、220、250、300 每个户型均考虑半地下室（可设置窗），且均为局部做地下室，满足一般使用功能即可；（可参考300 局部做地下车库 且应考虑不做车库改作他用也可满足使用功能）3.2 独立住宅 250、300 两种户型内，考虑增加一个室内电梯间，考虑日后住户可以自己安装电梯，若不安装电梯，可以改作储藏室使用；且电梯间应升至地下车库

　　4、各专业二次深化设计（包含轻钢雨蓬、检修梯、装饰钢架、采光井、采光井排水、车库雨蓬、围墙、大门、车库出入口、大堂、前室、台阶、门楼、岗亭等） 五、设计条件：

　　大客户信息化需求总体来看分为三个主要阶段，即从部门级应用开始的起步阶段，逐渐向以行业解决方案为主的升级深化应用阶段，并最终发展到以应用集成为主的全面深入应用阶段。

　　大客户由于其组织、管控模式、个性化、行业特点以及对服务专业化和持续服务的需求，标准 产品功能和基于产品的服务模式预期需求会有一定的差异， 解决这种差异必须要建立围绕 客户需求的客户经营模式（包括个性化服务），并与客户形成长期的战略合作伙伴关系（持续改进）。

　　大型客户信息化发展到今天，软件厂商传统的基于产品的业务模式已经很难满足大型客户信息化的需要。软件厂商必须形成在满足客户信息化发展不同阶段的基础上，为客户提供专业BG皇冠体育、长期持续的服务经营模式，即客户全生命周期经营。甚至针对某一客户形成一个专属的专业服务团队，长期 的服务于该客户 的不同发展阶段 ，这种服务也叫指名服务。

　　4、客户经营模式，对软件厂商综合实力和专业能力要求更高不是所有的厂商都具备建立 客户经营 商业模式的实力和能力。建立客户经营模式，对技术、产品、营销、 服务、组织、产业链的合作等方面都提出了更高的要求。

　　用友针对大型客户群的高端管理软件业务，经过十几年的发展，通过服务近20xx家国内外高端客户所积累的专业能力和经验，在UAP平台、【用友 NC】全系列产品 和全国近20xx人的专业队伍，形成了行业化、层次化、结构化的交付体系、全生命周期的客户服务体及全国近200多家的产业链伙伴，并在“全球化集团管控、行业化解决方案、平台化应用集成”的总体业务策略指导下，有近20xx家高端客户成功应用的30几个专业的解决方案等，为深度服务和经营大客户提供了坚实的基础和保障， 确保按照更细分的客户群、满足大客户不同的信息化发展阶段的需求，提供个性化的解决方案和专业的服务，真正建立起大型客户的经营模式和经营体系。

　　20xx年，在 客户经营模式的经营思想指导下，在总结如上海烟草ABU（Account Business Unit 客户业务部）、大连万达ABU、5719ABU、川渝中烟ABU成功实施客户经营模式的基础上，针对大型客户全面推行大客户经营体系。

　　大型客户经营策略的基本原则是 满足大客户不同应用阶段的需求 ， 与客户建立长期和持续的合作， 与客户共同创新完善产品和解决方案。20xx年，具体落实以下几个方面的大客户经营策略：

　　（1）更加主动的客户经营策略建立 大型客户经营组织体系，保障更加主动服务， 支持客户的深度信息化应用，主动挖掘和引导客户的需求，主动帮助客户深化和优化信息系统的应用，在产品研发、行业解决方案、营销、实施和服务等方面建立主动和快速反应客户需求的机制，尤其是对用友高端的近20xx家老客户。

　　通过解决方案尤其是行业解决方案的深化，以及服务解决方案的深化，帮助每一个客户深化应用，帮助大客户尤其是老客户进入企业信息化应用需求的第二、第三阶段，为此，用友集团与行业解决方案事业本部（GBU） 将20xx年确定为行业深化年 通过解决方案的深化，更加深入地经营和服务客户。

　　客户经营是系统化的经营体系，客户计划贯穿整个客户经营体系，通过客户计划系统服务和经营每个大客户。客户计划包括针对每一个客户的具体全生命周期的经营计划，针对特定行业客户群的特定行业经营计。