关于设计方案范文五篇BG皇冠体育

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　　在招投标活动中，招标方案设计合理与否，直接影响招投标结果的抱负与否。所以有必要对招标方案予以重视和讨论。在现实操作中，可能遇到的需求形形，千差万别，这就要求必需依据详细状况来拟定招标方案。

　　招标代理机构进展招标选购时，首先要做的第一个程序是需求分析。很多招标代理机构，往往忽视了这点或在这点上做的缺乏，导致招标结果与用户的实际合理需求产生较大的偏离。详细较多表达在三种情形上。

　　例:某地方政府招标中心曾接到当地人事局托付购置50台手提电脑报告，明确指明电脑品牌为IBM，招标中心按其要求拟定招标方案，发标时受到众多商家的指责，认为这明显有违公正原则，排斥潜在投标人和实行品牌卑视。实际上，此为一般性使用的机器，没有指定品牌的合理依据，招标中心是确定了用户的不合理要求，且有违反《招投标法》和《反不正值竞争法》的嫌疑。

　　例:另一地方政府招标中心也曾接到过当地有色金属总公司的托付报告，购置30台手提电脑，报告上也是明确指明电脑品牌为IBM，招标中心当即以有违公正竞标为由，将品牌要求删去，有色金属总公司提出异议，因机器是野外作业使用，摔碰之事常有，如使用别的品牌机器，难以确保不常出问题。业界都知道，IBM手提电脑一般的碰摔不会影响机器，这明显是招标中心无视用户的合理要求，并做出否认用户合理要求的举措。

　　例:某市政府选购招标中心同时接到两个托付工程，当地中国电信公司托付购置200台计算机，市教育局托付购置1500台计算机，其选购的货物名称、技术指标、商务条件全都，遂将两份报告所需合在一起，列为一个标向社会公开招标。评标结果，广东某电脑有限公司为第一中标候选人，由于其品牌知名度较低，中国电信公司当即提出异议。因中国电信公司选购的200台计算机，是用于下属各县的计费系统，要求机器的牢靠性必需特别高，计算机业界都知道该品牌计算机的牢靠性并非太高。当招标中心接受了中国电信公司的意见，预备将其次中标候选人（货物品牌为国内闻名）列为中标人时，教育局提出异议，认为广东某品牌计算机已可满意教学使用，换成国内闻名品牌的计算机，教育局将付出一大笔不必要的费用。消失此问题，是选购中心忽视了用户的隐性要求：机器的牢靠性要求不同。不应将不同要求的机器合并在一起进展招标。

　　所以，在拟定招标方案中，首先必需仔细做好用户的需求分析。需求分析的正确，是招标方案正确和整个招标顺当完成的前提保证。

　　在用户需求的工程较大时，将考虑将工程划分成若干个标段。标段的划分，也将对工程的顺当运作产生影响。

　　现实操作中，存在将标段划分过细的现象。标段细分化，外表上是分散工程风险的一种途径。实际上是在法制不健全和规章意识冷淡条件下经济利益驱动的产物。国有资产治理部门代表国家行使投资权，它是在特定的范围内用特定的资金实现工程目标，其主要职能是负责投入资金，承受完整的工程成果，而对工程的收益却极少考虑。而且他们手中的权利与标段大小、多少有关，标段越多，投标人也越多，权利也就越大。其后果是造就工程建立单位的治理简单度增加，难度增大，治理本钱增多。

　　在划分标段时，必需考虑标段的规模和数量，并应考虑标段之间的联系是否严密。应选择联系比拟简洁的点为准分拆点，再依据数量不宜过多并保证标段必需具有相当规模的原则，选择准分拆点为分拆点，这样可保证各个标段具有肯定规模，也就保证规模效益；保证标段之间关联度较低，使整个工程各标段整合时简洁便利；还保证标段数量较少，业主对各标段治理的便利性。

　　需求表述就是将用户的需求明确地用文字、图表等表述出来。其讲究的是表述的全面性和精确性。

　　常被招标代理机构忽视的事实之一：是选购人与厂商的信息是不对称的。虽然很多时候选购人认为已对某些货物或效劳特别熟识，但这可能是一个熟悉的误区或概念的混淆，人们习惯使用某种货物BG皇冠体育，其实是习惯了该货物表现出来的性能，而不是对货物本身的了解。常易犯试图描述自己根本不了解的货物的失误。

　　一种典型的状况是厂商出于自我爱护，将货物中优异于同行的专利技术（或根本不申请专利）隐瞒起来，使同行和用户明显感觉其货物某方面表现出与众不同，却不知道是什么详细因素导致，用户假如从货物本身试图将这种差异表述出来，几乎是不行能的。

　　常被招标代理机构忽视的事实之二：选购人对货物的专业学问是缺乏的。选购人对货物的专业学问往往是有局限的，很多货物的制造使用了大量的技术，就连专业技术人员要全面了解也要特别费力，非专业人员就更难了。

　　选购人之所以产生上述的错误，主要是不擅长选择表述货物的角度，要表述货物，既可从货物的本身表述，即直接从货物的构件、构件的技术指标进展表述，也可以从货物的表现性能进展表述，或者两者结合起来表述。要尽量回避自身不擅长或难以操作的表述。

　　顺应孩子的需要，通过多种形式的操作、摆布，激发幼儿参加英语活动的兴趣，鼓舞幼儿开口说英语。我设计了这个英文活动，创设一个生活化的自然宽松的情境，让幼儿在说说、做做、玩玩、想想、唱唱中欢乐的学习英文，学习他们喜爱的英文。站出品

　　小朋友们在日常的生活中都会做那些事情，那么这些事情用英文该如何表达呢？而在做这些事情的时候，你是自己做的，还是有家长帮忙呢？使幼儿不仅在学习了英文表达方式以后，还能更好的运用到日常生活当中，并且培育其独立自主的好习惯。

　　2、看《Icandoit》视频，带着任务去查找答案，小松鼠cindy都做了哪些事情呢？分组任务，四个小组分别有四个问题，当看完视频以后分组答复。

　　师：孩子们，今日啊，教师给你们带来了一个小故事，请你们仔细地去发觉cindy都做了哪几件事情，好吗？（播放视频）站出品

　　教师将预先预备好的生活用品拿出，将幼儿分为四组。每两组一轮，当教师说短语时，请幼儿利用面前的物品，表现出短语内容；

　　增加难度，在预先预备的小盒子中，抽取两张短语卡片，卡片类型为出行方式（第三单元内容）和生活习惯（第四单元内容）。本环节不仅复习上一单元短语，并可以增加嬉戏的趣味性和挑战性。

　　小朋友们，你们看，小松鼠可以做那么多事情你可以做吗？那你也是自己的事情自己做吗？。。。在今后的学习和生活当中，要自己的事情自己做，教师信任你们是最棒的，加油。

　　通过嬉戏活动，能主动与教师沟通，共同嬉戏。嬉戏教学有利于化解缺失语言环境的障碍，降低英语教学的难度，幼儿轻轻松松地学英语，学习的乐趣不言而喻。

　　师：今日教师给大家带来一位新朋友，他的名字叫约瑟（课件出示）瞧！这位就是我们今日要结识的外国小朋友——约瑟，旁边这位是他的爷爷，他和爷爷手牵着手向我们走来了。[出示封面]教师就带着大家走进这本童话故事书，倾听有关约瑟的一个漂亮的故事。

　　师：这就是这本书的封面，他的图画和文字都是同一个人，名叫菲比.吉尔曼，她诞生在美国，现在住在加拿大，宋珮把这个故事呢，译成了中文，让我们中国的孩子都能看得懂。

　　训练学生说话说详细（那是一块布——那是一块蓝布——那是一块普一般通的蓝布——那是一块普一般通的蓝布，上面还闪耀着“小星星”）

　　师：故事就从这里正式开头！约瑟的爷爷是一位阅历丰富的裁缝，“当约瑟还是娃娃的时候，爷爷为他缝了一条奇异的毯子”，

　　师：“毯子又舒适，又保暖，还可以把恶梦统统赶跑。”你看，约瑟躺在暖和的蓝色的毯子里BG皇冠体育，肯定每晚都能做一个香甜的梦，爸爸、妈妈、爷爷、奶奶都很宠爱小约瑟，你看，笑眯眯地盯着他看呢，怎么看都看不厌。不过“约瑟慢慢长大了，奇异的毯子变得老旧了。有一天，妈妈对他说，约瑟看看你的毯子，又破又旧，好难看，真该把它丢了。”

　　师：约瑟拿着毯子跑到了爷爷那。约瑟的家分成两层，上面一层爸爸妈妈住，下面一层爷爷奶奶住，“爷爷拿起了毯子，翻过来又翻过去，（师做动作）爷爷拿起剪刀，开头咔吱、咔吱地剪，再用针飞速地缝进、缝出，缝进、缝出，爷爷说这块料子还够做??”还够做什么呢？小朋友一起猜猜看。

　　师：（一条毯子破了，再做的时候只能做比毯子小的物品），我们看看爷爷是怎么做的（出示课件）。看到了吗？——一件奇异的外套“约瑟穿上这件奇异的外套，快乐的跑出去玩了。路上，好多人观察他的奇异外套，会说什么呢？生答。

　　师：不过，有一天，妈妈对他说：“约瑟，看看你的外套，缩水了、变小了，一点儿也不合身，真该把它丢了！”小约瑟才不情愿呢！他说??

　　师：到了爷爷家，他把心爱的外套交给了爷爷，爷爷拿起了外套，翻过来，又翻过去。“嗯??”爷爷拿起剪刀喀吱、喀吱地剪，再用针飞速地缝进、缝出、缝进、缝出。爷爷说：“这块料子还够做??”快猜猜！同桌可以沟通一下生答。短袖、背心、枕头

　　师：恭喜你，你猜对了！真是一件奇异的背心。其次天，约瑟穿着这件奇异的背心去上学。当时的情景可喧闹了。谁来看着图把自己看到的，想象到的情景描述给我们听听？

　　过渡：不过，约瑟慢慢长大了，奇异的小背心也变得老旧了。有一天，妈妈对他说：“约瑟，看看你的背心！上面沾了胶，又粘着颜料，真该把它丢了！”犝饷蠢暇傻谋承模小约瑟哪里舍得丢！他说??

　　：由外套变背心，让同桌沟通，然后汇报；由背心变领带再变手帕、纽扣，供应句式，大胆地让学生猜测下面的小故事；

　　“嗯……”爷爷拿起剪刀喀吱、喀吱地剪，再用针飞速地缝进、缝出、缝进、缝出。

　　最终一个也可以去掉句式，让学生自己去说，估量学生能把那个句式记住了。也可以进展对话朗读

　　师：一颗奇异的纽扣BG皇冠体育。约瑟把这颗奇异的纽扣装在他的吊带上，这裤子就不会滑下来了。镜子里的小约瑟多快乐，多神气啊！可是，有一天，妈妈对他说：“约瑟，你的纽扣呢？”约瑟一看，纽扣不见了！看看妈妈的表情，妈妈该是怎么对约瑟说的？（指名读）

　　师引读：是啊，多令人惊讶啊，出大事了！妈妈对他说??（齐读）师接：约瑟一看，纽扣——不——见——了！怎么办呀？

　　师引读：他找遍了全部地方，就是找不到纽扣。约瑟跑到爷爷家。约瑟嚷着：“我的纽扣！我的奇异纽扣不见了！”

　　师过渡：多会读书的小朋友啊！你读懂了小约瑟的焦急，妈妈也读懂了约瑟的焦急，她再也不像以前，老对约瑟说“真该丢了！”，看他的妈妈跟着跑来，说：“约瑟！听我说。”说什么呢？“那颗纽扣没有了、不在了、消逝了。即使是爷爷也没方法无中生有呀！”

　　师：爷爷难受地摇摇头，说“约瑟啊，你妈妈说得没错。”，爷爷有方法把破旧的东西翻新、变样，但是，我也没方法无中生有，没方法把没有的东西变出来啊！

　　其次天，约瑟去上学。“嗯??”约瑟拿起笔来，在纸上刷刷刷地写着，他说：“这些材料还够??”够做什么呢？东西都丢了，怎么还有材料呢？

　　师：大家想不出来呀，这是很正常的，教师也想不出来。由于它是这样的出人意料，所以它才成了这么闻名的故事。来看一看这些材料还够什么呢？“还够写成一个奇异的故事，这个故事的名字就叫‘爷爷肯定有方法’”。你看这个故事的开头就是它的结尾，结尾就是它的开头，这个故事就像一个完善的圆。喜不喜爱这个故事？

　　师：这个故事啊，不光给我们描画了约瑟的一家，还有小老鼠一家子。中间有个小老鼠坐在一个椅子上，津津有味地似乎读着什么。那个椅垫子圆圆的，就是约瑟丢掉的那颗——（纽扣！）再看看小老鼠的头巾，小老鼠的小背心，小老鼠的背带裤，你发觉了什么？

　　师：他们怎么会有这些蓝色的布料的呢？我们来找找看。找一找，这个图画在哪里？看，你看原来啊，是约瑟家的布料BG皇冠体育，掉到了老鼠的家里。

　　师：这个故事真是太好玩了，两个世界，两个故事。这真是奇异啊！（翻书）剩下的布被老鼠妈妈拿去做成哪些东西？小老鼠的一家过着什么样的日子

　　师：在这个故事里，小约瑟感受到了爷爷的爱，他特别珍惜爷爷的爱。一块一般的布料在爷爷的手里就变成了奇异的毯子，然后，拿起剪刀开头咯吱咯吱地剪，再用针飞速地缝进缝出、缝进、缝出，就变成了外套、背心、领带、纽扣，这些奇迹全都是爷爷制造的，由于他有慈爱的爱心和灵活的双手。其实，这些奇迹都是许多的长辈能制造的。那你的爷爷、你的外公他们对你的爱藏在哪里？什么事情让你觉得他们很爱你？

　　“嗯……”爷爷拿起剪刀喀吱、喀吱地剪，再用针飞速地（缝进、缝出、缝进、缝出。）

　　(1)、学问目标：结合详细实例和活动，理解面积的含义，会比拟两个图形面积的大小。

　　(2)、力量目标：经受观看、比拟、争论等活动，培育提出问题和解决问题的力量。

　　(3)、情感目标：通过合作探究，体验胜利的欢乐，激发学生学习数学的兴趣，感受数学与现实生活的严密联系。

　　1、竞赛活动：教师出示一个小正方形和一个大正方形，选择男女生各一名，进展涂色竞赛。

　　（由学生感兴趣的竞赛活动情景引入，既能激发学生的学习热忱，又很自然地引入新知）

　　1）、说一说：你们生活中都见过哪些面呢？生：黑板的面、桌子的面、冰箱的面、

　　让一个学生上台展现自己的手掌，教师同时也展现自己的手掌，让全班其他同学比一比两个手掌外表的大小。

　　物体的外表有大有小。我们把物体外表的大小就叫做这个物体的面积（板书：外表的大小面积）

　　回忆一下，你刚刚摸的是物体哪个面的面积？能照样子说说看吗？（让学生知道同一个物体不同的面，面积的大小也是不同的）

　　师：大家看这个面是什么形啊?(长方形。)教师把它画到黑板上。它是由几条线条线段。)

　　师：那它的每个面都是什么形?(正方形。)教师把其中的一个面也画到黑板上。(师画。)它也是由几条线条。)大家看像正方形、长方形，这样由几条线段围成的图形，我们把它叫做封闭图形。(板书。)

　　今年初秋一到，乌市白酒市场就开头喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场促销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键，本案旨在解决以下问题：

　　建立一支强硬的，有战斗力的促销队伍特别重要，这是赢得销售市场的根底。但天山剑目前还谈不上促销队伍根底，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的`促销队伍是特别有必要的，我们对促销队伍的按排，将走以下几步：

　　培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　1、实际操作过程，完成月工作规划，周执行规划和自我心得完善，和市场的根本操作。

　　2、完成效劳与沟通的软性实践，进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。

　　促销网络是促销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对促销网络进展初步设计。

　　b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费，而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开头抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　此后我们把区域也分为abc三类战区，我们的根本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，由于这些区域，假设我们启用诓钓差异法促销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单承受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务力量极强的能手，进展大面积的攻克，到达第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开头主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进展铺货，需要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比拟轻松，为后续的促销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进展难易四分法，对各自的片区实行分类，到达最速率有效攻克。

　　其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的铺设从其次阶段开头，并与零售分开，采纳与零售进展工作竞争，但不能渗入零售的策略。固然，酒店先铺设c类，也可铺设一局部b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规章。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必需完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，肯定不能拖到其次天，拖一天要做出相应的惩罚，终端数据录入后等其次次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必需完成不少于三次以上的回款行为，假设三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额缺乏保证点，该终端根底工资将取消，一切以电脑系统数据为准，到达100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，赐予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店消失二个人名的状况将予以取消，并给与罚款。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　促销导入要采纳各种不同的方式进展导入，本次促销导入将采纳差异法促销导入法进展工作：

　　差异促销导入法的方案为：在进展铺货时，采纳钓鱼的形式进展BG皇冠体育，铺货必需形成合同协议形式，一件酒的价格必需当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进其次件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。这种方式的优点是有小廉价可沾，一般c类终端业主都会承受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购置，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进展积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到其次次购置时，我们开头进展大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购置欲望，到达完成二次购置的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购置与我们设计投递的五封信件也有亲密关系，把五封信设计成有促销行为的方案，到达消费者自动上门购置的目的。

　　特殊提示的一点：由于此种铺货方式有肯定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假如做不到相互对应，请放弃这种形式。

　　1、五封信策略：在聘请中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将筹划创意出五封不同风格的、极有煽动性的家书，主要叙述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购置契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法遗忘这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不行，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干预，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和局部家庭，进展气概宣传，与众不同，确定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进展宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，具体内容在后续的促销筹划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为帮助进展宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有保藏价值。

　　一切筹划，不行能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。固然，执行中确定会有很多磨擦，愿我们相互理解，相互支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。

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