设计方案家BG皇冠体育装设计

　　BG皇冠体育家装设计的工作内容1.从构思、绘图到三维制模等，提供完整的设计方案，包括物理环境规划、室内空间分隔，装饰形象设计，室内用品及成套设施配置等；（资料包括效果图、平面、天花、铺装图、局部大样、水电图、材料、设计说明等）2.通过创意与设计，体现家居设计的空间感，实用性，优越性，革命性，凸显其人性化；3.阐述规划自己的创意想法，与装修人员达成观念上的协调一致； 4.协调解决装饰过程中的各种技术问题；5.协助进行室内装饰的成本核算和资源分析；6.了解所在行业的发展方向和新工艺，新技术并致力于创新设计。

　　您好，很高兴为您回答！一套完整的室内设计方案的步骤如下，因为完整，所以我帮你列的比较细，加粗的地方是必须的。一.与业主联系，然后去量房。量房是用钢笔在普通绘图本上手绘业主的房型图，不能修改的哦，所以要多多练习。然后用卷尺一般用7.5米的，或者是红外线量房器测量，把尺寸记在自己画的房型图上，标好下水，马桶位置，空调位置等等。家装误差应该控制在2-5CM，技术差的不得超过10CM，否则设计的与现场不符，会出错的。二.画CAD图将自己量好的房型图画到CAD里面。依次为1.封面2.目录3.设计说明4.原始尺寸图5.墙体改动图6.墙体改动尺寸图7.平面布局图8.地面铺装图9.顶面布局图10.顶面布局尺寸图11.电路配置图12.插座图13.开关图14.冷热水布局图16.室内现场制作家具布局图17室内立面索引图18.各房间立面图（家具画在房间立面中，通常是只画有设计点的立面）如电视背景墙，床背景，大衣柜等等。三.3DMAX将CAD图导入3D中开始建模，帖材质打灯光 ，做效果图，导出JPG格式。效果图通常是做主卧室，客厅餐厅，也就是画一致两张，在图中用摄像机打出不同角度。张数自然就变多了。四.PS后期处理处理画好的效果图

　　首先要考虑光线，通风。比如客厅，一般情况下都是要有阳台的。客厅可以说是除了睡觉呆得最多的地方，一个客厅的通风和光线充足可以让你心情舒畅。如果光线不好，白天在客厅都要开灯，这是很郁闷的事情。

　　要考虑到雨水是否随风飘洒进来。经常去给业主量房，经常看到很多入户花园，都只用栏杆挡住，这就要建议业主堵住半截，然后上端用玻璃窗代替，那样既不影响通风和采光。

　　要注意门开的方向。有时候去给业主量房的时候，很多人都是没仔细看原来的门到底是往外还是往内开的，这样就造成了设计的时候出现错误。

　　要注意水管地漏和空调孔的位置。如果量房手绘的时候漏掉了水管空调孔，地漏的位置，布置家居和厨房用品的时候就会发生位置不恰当的情况。比如，如果洗手间的水管没有画也没有包住，这样布置洗手台，马桶，和淋浴蓬蓬头的时候就会发生位置的冲突。

　　厨房需要考虑洗菜盆要尽量放在窗口下，以便光线充足。洗菜盆和炉灶的距离也要注意。如何设计一个好的室内设计方案?在设计方案中“创新”很重要，随着时代的发展，现代化的程度越来越高，对创新的要求也随之提升，那些模仿、抄袭或者是雷同的作品，将很快就会被淘汰，或者说，以后室内设计的发展可能会形成一种百花齐放的局面，甚至有可能会通过“创新”形成一种风格。 一个好的设计和时代发展是同步的，比如时下甚为流行生态、环保、节能，一个好的设计方案就要融入这些理念，充分体现对环境的保护、资源的节约。 一个好的方案，应有它的地域性，笔者近日在网上看到山西有一个剧院虽然设计得很现代化，但是和我们对山西传统地域风格的认识是不一致的。我认为，一个建筑应该具有它的专属地域性，能体现出它独有的文化价值。设计师要能在工作过程及实际操作中静下心悟出其特有的内涵或理论，要有自己的观点，不管正确与否。 目前，室内设计行业发展的现状从一方面来看呈现出百花齐放、欣欣向荣的景象，从另一方面来看，却是一种无序发展的状态。室内设计近几年发展得很迅速，从提出室内设计的专业并且慢慢将其作为一门独立的学科进行研究和发展只经历了短短的20年，这期间受到了外来文化的影响以及设计师自身队伍的快速庞大，造成了设计师的无序发展态势。这种现状有利有弊，有利的一面是为以后的经验总结创造了基础资料，有可能若干年后对这些作品进行回顾反思，便于进一步提高中国设计市场的整体水准，而弊端则是快速的发展造成了设计水准偏低、设计师心态浮躁，不能静下心仔细研究，趋于为了满足商业市场的需求而设计。 现今，有很多新建的酒店之类的建筑都是同一种风格，我认为，它们并没有保留的价值，而一些老的建筑过几百年之后去看，却存在着很深厚的历史和文化底蕴，富有自己独特的内涵，上海有很多老建筑也进行了改造，比如和平饭店、外滩万国建筑群等，虽然添加了新的时代痕迹，但是却保留了它老的风格，改造后的建筑依然保持着它独特的魅力和底蕴。 目前，很多年轻的设计师已经不去思考了，做设计对于他们来说似乎就是拿很多东西去拼凑、抄袭，然后再进行下一个设计，针对此现状，我们要培养、发现或是鼓励一批设计师有追求其实很难。目前，只有部分老一辈的设计师在行业里有影响力，虽然他们经历的年代和我们不一样，做法也不一样，甚至很多年轻的设计师觉得他们的做法有些过时，但实际上，他们的价值观是年轻一代设计师要好好学习的。我认为中华传统文化不会变，就像现今去其他参观学习一样，他们的文化底蕴是一脉相承的。倘若我们中国的设计装修设计方案一般出几套?一套完整的设计方案最少在15—20张，复杂的超过40张，图纸的多少只是一个量，质的好坏就是设计师水平的区别了，优秀的设计师画一张图纸，出一个金点子，可能为业主省下成千上万元或带来永久的享受是不足为奇的。

　　无论工程大小，一些常规图纸是必须要出的，包括：原建筑平面图、装修设计平面图、天花图(含灯具布线)、地铺图与电路图。而家具设计图、立面图、剖面图、门样门套图及透视图等不要求必须出，应根据工程的具体情况而定。 -设计图纸的数量由谁定

　　设计图纸究竟该出多少张？天津首创装饰提醒您这并不取决于工程及居室面积的大小，也不是设计师或客户说了算，而是由装修项目的多少来定。以一套100平方米的新居和一套50平方米的旧房装修为例，前者崇尚简约风格，除了包门、窗及暖气外，再无其他有设计含量的装修项目。而后者还做了吊顶、视听墙及大衣柜等，并对水、电路进行了改造。相比之下，前者虽然居室面积大，但因为装修项目少，所以除了一些常规图纸外，个体项目的施工图并不多。但后者则不同，由于装修项目多，又牵扯到线路改造，所以每一项都有相应的施工图。这样算下来，后者的图纸恐怕比前者还多。

　　另外，有些图纸出还是不出，则根据客户的要求而定。比如立面图与透视图，一般来讲，只有包含一定设计含量的房间才出这两种图，但如果客户不放心，要求每个房间都必须出图的话，设计师也应该尽量满足。 -从设计图纸中能看出什么 无论是哪一类设计师，都能从图纸中看出他的工作态度。以赵先生的遭遇为例，据他讲，由于新居户型比较复杂，给设计带来了一定的难度，所以当他发现设计图纸中有问题时，一开始并没有生气，只是希望设计师能再去一趟，好好勘察一下，但设计师却始终没去，令赵先生很失望。

　　由于设计图纸的数量主要取决于装修项目的多少，所以赵先生以“图纸只有七八张”来断定设计师不负责任，显然有失偏颇，但设计图纸屡屡出错却没被及时改正，则明显是设计师的问题。赵先生虽然没学过建筑专业或室内设计，但凭着细心，却发现了图纸中的问题。在此也希望其他消费者能借鉴此事，如果自己看不懂图纸，可以找懂行的人帮忙把把关，也好做到心中有数。列出此室内方案所涉及的设计范围是指什么?设计策化先行，即可减少甚至避免装饰施工中的财物损失。室内设计对工程而言可以“运筹帷幄，决胜未来”。另一方面，真正的工程造价是从室内设计师的设计中产生出的，省钱就必须从设计中掌握和控制好造价，没有设计的报价是没有根基的预算。这要求选择室内设计师时留意以下要点。

　　1．经验。室内设计师能否快速理解业主问题及快速提出合理化建议。看其处理案例是否够多，经验是否丰富。

　　2．创意。在同你交谈过程中，其能否根据你的一些情况，看着建筑平面图能随意、快速、准确地构思、用笔勾画出主要设计图，同时解释其设计意图。

　　3．个性。惟命是从的设计师没有个性水准。不分选择好坏，统统装饰上去，看上去是很好地为业主服务，其实是对业主不负责。有个性的设计师设计出来的作品，可以使你的家居装饰区别于他人的家居装饰效果，有“量身度造”之感。

　　4．综合造价。室内设计师对装饰材料花色品种及有关装饰项目价格的了解程度越深越能合理安排业主资金，使装饰材料为室内设计服务，节约材料、有效选择材料、合理替代，为业主省钱，内在价值最大化。

　　5．相关问题。室内设计师对相关建筑问题的了解程度，有利于装饰施工的顺利进行，解决施工问题并和实际联系紧密。如墙能动否，工艺即简单又能达到效果。家具组合、配置什么样的成品家私又省钱，又实际。有效装饰物品。

　　6．综合能力。装饰项目内容特有繁杂。纵向能力是室内设计师就必须具备。横向能力，设计师知识水平广度是高水平设计师区别于一般室内设计师的关键。能解决和满足业主综合需要。

　　7．新技术。设计师对成品系统家电、对数字网络时代的认识及在居家中的应用。装饰材料居家装饰中环保体现，声学环境处理。新生活方式的解决能力。装饰要适合技术创新的发展需要。

　　8．装饰文化。室内设计师对文化的理解，风格流派的合理运用，可使装饰层次更能趋向高境界。满足消费不同层次需要。

　　9．道德观念。室内设计作品如其人，另一方面，室内设计的预测性比较强，每个人对此区别很大。预测性越强将来发生问题的机会越少，业主越省心。把握业主情况，进而选择适合的施工方法、程序，可以使业主省力。有正确的道德观念，也就能有好的服务水准。

　　10做室内设计怎么提高做方案的水平呵呵，在做平面设计有几年啦~~ 我来说几点 一、大量的抄袭。 心态要摆正，不要觉得抄袭就很可耻。前人的经验，不通过抄袭，如何学习。当然，说好听点是模仿，其实还是抄袭。书上写的东西，你去学习了。那是系统的抄袭。当然，加上自己的理解后变成自己的东西。那叫高明的抄袭。 设计、需要的是创造、创意。但没有足够的技术、没见过足够的优秀的设计。如何做出优秀的设计呢？ 这里讲的抄袭。就是大量的去重复各种不同风格的最好的设计。重复的过程中，技术提高了、眼力提高了、思路扩展了。这才是抄袭的目的。 你觉得两位设计师。一位是做个一千个作品的，虽然是抄袭的作品。另一位只做过一个作品，是自己创造出来的作品。哪位的设计水平会更高呢？ “熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟。” 设计是同样的道理。如何去熟悉？ 抄袭。大量的、有目的的、系统的抄袭。 抄袭的最终目的是不去抄袭。往往有一种情况，设计师本身是完全自己创造出来的作品，没有借鉴，也没有抄袭。但别人一见，觉得熟悉，认为是抄袭。 这很冤枉。原因，设计师的设计与其他已经存在的设计撞车了。如果他之前看到过，他就不会这样去创造了。 量的积累非常重要。 二、以做代练。 如果做练习也能赚钱，是不是很好？ 要做到这条，比上一条简单太多了。 接到了单子。客户提了要求。那么设计的时候，一方面符合客户的要求，另一方面符合你练习的要求。即，去尝试自己以前不敢尝试或者做不了的方式。同时，做自己熟悉的方式。客户要求不高，但自己不能对自己要求低。即使客户不理解，也不会支付更多的报酬给你。你也有必要，做出几套不同的方案，就当是练习。不是为了客户，而是为了自己的提高。 三、时刻不要忘了你是设计师。 有位画国画的朋友，他说，他去旅游的时候，看着那些山山水水。不是在想景色多么的好，心情多么的舒畅。他在想，这个地方该怎么勾，哪个地方该怎么画。他说，他看到的山水景色、花鸟虫鱼，感觉就是看到了一幅一幅的画，而且他还知道该怎么才能画出来。 设计师呢？同样的，到处都是设计，就看你在不在意。就看你是不是真的想提高设计水平。 设计师看到的，应该和其他人不一样的。因为你是设计师。如何在网上学习家装设计？应该掌握以下知识点：1.懂制图（土建制图、机械制图），能熟练地画出符合规范的设计图纸和施工图。2.能看懂各种土建施工图纸，除了结构施工图纸外，对给排水（上下水）工程图、采暖工程图、通风工程图、电气照明与消防工程图等，也都非常熟练。这对搞好室内装修设计十分重要：可以避免装修设计与土建设施发生冲突，能更周到的进行装修设计、恰当的进行装修设计。3.懂透视学，能快速地画出室内透视骨架线图，做到透视准确无误：会画轴测图（定轴测轴和轴间角度）。这是画好效果图的基础。4.会画彩色效果图，能把房间的空间感、质感、色彩变化、家具设备的主体感、光环境效果等正确地表现出来。5、熟悉各种土建材料和建筑装修材料（材料的PPP能、特点、尺寸规格、色泽、装饰效果和价格等），才能正确地选用材料和恰当地搭配材料。6.懂得建筑的基本构造类型，特别是对每种构造的优缺点、常用的结构方式等要熟悉。7.具备建筑风格、室内和家具风格方面的知识与修养，能熟悉各种的基本特征与变体。还了解各种陈设品的历史发展。8.具备测绘的知识与技能，能正确地做好现场实测记录，为设计搜集资料。9.对装修施工工艺要熟悉，以确保装饰装修的质量。10.有广博的文化知识与修养，这对提高室内设计水平有利。11.会并善于做设计资料的搜集与积累工作，列如，通过画速写、测绘、拍照、复印和记录等手段，不断积累有用的各种设计资料。12.掌握专业调查的技巧，不论是综合PPP的，还是专业PPP的调查，都能抓住要点，得到设计师应掌握的情况与信息，以利于室内设计工作。13.会独立制作高质量的模型，这就要求设计师懂材料、工艺做法，并会使用必要的工具和设备。这是设计师应具备的动手能力。14.会摄影，懂暗房技术，还会摄像。这些技能设计师也能掌握。15.室内设计师还会电脑辅助设计（CAD），掌握用电脑绘制设计图、施工图和效果图的技巧。16.要具备园林艺术、盆景与插花艺术方面的知识与修养，懂得绿化树种、花草的特PPP与功能。17.对3DMAX工程学要做深入地研究和了解。18.加强对电光源、光源产品和照明技术的了解，从而有利于搞好室内照明设计。19.室内设计师要研究社会学，了解人与人之间的关系、人群与阶层、阶级、生活方式和需求，这对搞好设计有帮助。20.室内设计师还应对环境科学有深入的了解，并及时掌握新的发展趋势。另加两条：了解物理动力学、化学生物学还要具备以下基本素质：（一）、设计师应具备的基本素质。 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。 首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司BG皇冠体育，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。 其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师在谈判中会从公司的情况谈起，但有一点必须慎记：在介绍公司的同时必须进行自我推销BG皇冠体育，在实际谈判中客户最关心的是价格，工程质量和后期服务。所以我们要让客户进一步的了解我们设计师自身的能力及公司的运作方针。 在如今市场竞争日益激烈的情况下，各家公司都在从方方面面下功夫，那么在相同的价格、质量、后期服务的情况下，如何使客户选择你的公司，选择你作为他们的设计师，就要从我们个人及公司整体优势下手，就要学会如何自我推销，如何添加附加因素，才能产生较好的效果。而客户所需要的就是能力强、有责任心、自身素质较高的优秀设计师来满足他们的要求。 日常工作中，应避免衣着不整，缺乏精神，避免浑身上下珠光宝气，化妆过重，所给客户带来的第一印象欠佳，失去设计师本身应有的气质及形象。要主动为自己创造良好的交谈气氛。男设计师最好穿西装和衬衣，领口、袖口一定要清洁、平整，领带以中性颜色为好，不要太花或太暗。 女设计师不要打扮的太花哨，不要浓妆艳抹，不要戴过多的首饰、要表现出高雅大方的职业女性气质。 语言运用是很重要的，在与客户的交谈中，运用热情和充满自信的语言，这就需要你必须精神饱满地去对待每一个客户。 抑扬顿挫的表达方式会增加你所表达内容的说服力，因此在与客户交谈中需要声音洪亮，避免口头禅，避免语速过慢，避免口齿不清。中国有句老话“礼多人不怪”。一个设计师的形象除了应注意服饰和语气，更应注意自身的修养，礼貌的行为会促成你的成功。 交谈中要让客户充分表达他的想法，善于聆听客户的谈话，有助于你了解更多的信息，真实想法，亦有助于建立与客户的相互信任；交谈中应以轻松自如的心态进行表达。过于紧张会减少所提的建设性意见的分量同时也会削弱你的说服力。 二、人品与性格 1、积极的人生态度 设计师比谁都应具有积极的人生态度，坦然地面对成就及挫折与失败。因挫折而消沉的人很难获得成功，视失败为宝贵经验积极总结，愈挫愈勇地向成功目标挑战的品质才是一个优秀设计师应具备的。 2、持久力 对一些有发展潜力的客户多次反复拜访也是达成目标的手段之一。我们能在每次拜访中不断获得客户的真实需求，然后有针对性的接待再访，一定能减轻对方的排斥心理，有耐心的接待三四次，或许客户已在盘算与你合作了。因此，为了避免功败垂成培养持久力是非常重要的。 3、智力 智力，对一个设计师来说是至关重要的，智力是我们对客户的疑问作出快速反映的基础，也是我们采取巧妙、恰当的应对方法的基础。 4、圆滑的态度 一个优秀的设计师不止是辩论家，而且是一位能推心置腹的探求出客户需求，并加以恰当应对的高手。 在与客户交谈中，我们是希望对方了解我们的观点，告诉客户我们了解他的需求，并能够给予满足。并不是希望客户赞同我们的观点，最后不与我们合作。所以圆滑的态度是必须的，我们提倡绝不是没有原则的一味顺从客户并与客户较真，而是基于对客户了解，尊重的基础上顾全大局的处事方法。基础是尊重，线、可信性 在供大于求的市场状况下，设计师常常面临客户左右徘徊的两可局面。对客户而言，若要其接受一家新的公司或是该公司市场知名度，这就要求设计师能够从各方面配合并发挥专长。最重要的就是让客户乐于接受一个设计师是对他的信任，要求设计师必须要有令客户信任的行动，双方之间不仅只是暂时的交易关系。这样才能使客户乐于为你做活广告，带来更多的回头客源。 6、善解人意 口若悬河的人不一定能成为优秀设计师，因为这样的人往往沉醉于自己的辩才与思想中，而忽略了客户的真实需求，优秀的设计师会不断探询客户的需求，以细腻的感受力和同情心，判断客户的真实需求并加以满足最终成交。 7、想象力 优秀的设计师还应具备描述公司前景的能力，富于想象力的陈述，不仅能消除户的排斥心理，还能给自己带来满足感和自信心，增强说服力促进交易的成功。 三、设计师应具备的基本肢体语言 眼睛平视对方，眼光停留在对方的眼眉部位。距离距对方壹肘的距离，手自然下垂或拿资料，挺胸直立，平稳的坐在椅上，双腿合拢，上身稍前 四、设计师应克服的缺点 一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧，经验和政策支持的结果。是一个系统工程。在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功BG皇冠体育，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。 1、言谈侧重道理 有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。因此常会拒绝合作或拒绝建议。 2、语气蛮横 这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。 3、喜欢随时反驳 如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。 4、谈话无重点 如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。 5、言不由衷的恭维 对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而不实的恭维，会降低设计师及公司的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。 五、 探讨我们所面对的客户群体和消费心理 （一）、细分市场，选择客户群 消费者的需求是多种多样的，某一特定的设计方案或价格，不可能使所有消费者的要求都能得到满足。这就需要根据市场调查的结果对客户按一定的分类标准进行划分，把客户分成若干类型，发现并掌握。 （二）、客户类型及消费心理 1、客户类型 A、分析型．理智型的消费者 这种客户在选择公司时通常比较理性，会从多方面权衡，综合各种因素，往往会咨询很多公司，对价格，质量，服务及自身承受能力等全面考虑，然后才决定是否与你和作。 B、自主型．控制型消费者 此种人思维方式，行为习惯，喜好等都比较固定，很有主见，通常对外界影响不太在意，如对你的公司有兴趣，一般不会跑掉。 C、表现型．冲动型的消费者 这种人通常喜欢新奇，高档的东西，不惜花重金，以显示自己的地位。 E、亲善型．犹豫型的消费者 此种人没有主见，有时甚至不了解自己的需要，行动起来犹豫不决，举棋不定，反复无常。 2、消费层次 A、对于分析型、理智型的消费者 通常工薪阶层的居多，这些人既要好的质量．服务，又要低的价位。我们就要突出公司的优势，帮助他们分析自己的情况，分析本公司的优势，消除其顾虑。 B、对于自主型．控制型的消费者 这些人的喜好比较固定，通常对设计有独特的需求，或较高的审美要求，或工程质量有特殊要求。洽谈时需将其要求巧妙的结合起来，这些人通常在某一方面很专业，如：艺术方面．建筑方面等。 C、对于表现型．冲动型的消费者 一般要求比较随便，问的比较少，不愿表现出对家装一无所知，可以采取夸张．刺激等方式突出我公司与众不同，来刺激其追求新奇高档的欲望，引导消费完成交易。 D、对于亲善型、犹豫型的消费者 可以宣传公司的特色的同时，了解他们不了解的需求, 通过公司的横向比较，想其所想不到的，让他看清与我们公司合作的价值所在，利益所在，作他的助手。 （三）、影响和客户合作的因素 1、价格、质量、服务、企业知名度。 2、消费者心理：喜好、收入。 3、社会因素：家庭成员．亲密的朋友．同事．邻居等 （四）、整个交易过程以及在每个环境中所要注意的事项 1、完成一次交易的过程 客户拜访．谈判前的准备，处理谈判过程中的异议，完成交易后期服务。 2、电话应答技巧（咨询或反馈） 礼貌用语．语气．语调．语速，仔细聆听，已确定的事项回答要肯定，不确定的事项回答要富有弹性。 3、初次接触的咨询和沟通 A、设计师应具备的谈判知识 首先要了解自己的公司状况，相关的部门。其次是对自己公司的特点，发展目标，工艺过程及其给客户带来的好处，对装饰行业专业知识的掌握及同行公司的运作情况的把握，明确我公司在同行业中的地位，整个市场对我们公司的接受程度有多大，我们的主要对手是谁，双方的优劣势各在何处。 B、交易对象的调查 尽可能详细的了解客户的自然状况如：姓名．年龄．婚否．职业．爱好．背景．经济状况．家庭状况。并了解家庭成员的喜好，行为习惯。 C、尽可能的设想谈判过程中所能遇到的各种问题并找六、 面对面的谈判 1、克服沟通障碍及有效沟通技巧 做好细致全面的谈判前准备，见机行事，以适当的话题开始，客观地了解客户的需要，避免自作主张的主观判断。选够交易理由及强调选择我公司是物有所值，避免无目的介绍；争取客户的认同，避免“屈客”；要诚实可*，避免夸张的资料虚报；表现出兴趣和热诚，避免不在乎；提出带有启发生的问题，掌握主动，提供多个选择，避免不择手段。 2、谈判技巧 知已（公司及自身的分析和理解）知彼（客户的行为分析动机）找出双方的关系程度（需要和隐藏的事项，建立双赢的局面）。 3、谈判前准备的八个过程 A、 谈判前的准备。 B、 定立大目标，准备应变方法。 C、 提出带有启发性的问题，深入了解真相。 D、 掌握主动，将顾客的问题变成自己的问题，将自己反对的变成正面利益。 E、 介绍利益。 F、 应付反对。 G、 建立弹性空间。 H、 达成目标。 出应变方法，选择其中较好的几种，做到有备无患。 D、条件允许，尽量先与客户约定好见面的时间和地点，以避免浪费时间。 E、会见前注意自己的仪表，整理好自己的头发，衣着要得体。 七、谈判情景的把握 开场白因情景而定，忌生搬硬套，对顾客的询问不厌其烦，宣传要适度，不夸大其词，注意对方的表情，语言．形体语言等信号。了解顾客的心理，对已确立的原则，回答要坚决肯定。谈判过程中适时加入一些拉近个人感情的话题，善于给自己创造机会，把握机会，完成交易，控制进退不死缠烂打，为下次谈话留有余地。 设计师应如何谈客户4 八、如何处理异议 异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。但这并不代表客户将不与我们合作，而只是表示尚有些顾虑，想法和事情还未满意。处理异议主要有两种方法： 1、减少异议发生的机会 在谈判过程中客观的了解客户的需要，提供多个选择，着重强调物有所值，以自己表现出来的诚实可*及热诚，争取得到客户的接纳，避免异议的发生。 2、有效的处理发生的异议 （1）、处理异议的态度 情绪轻松，不可激动，态度真诚，注意聆听，重述问题，谨慎回答，保持亲善，尊重客户，灵活应付。 （2）、处理异议的方法一 当客户提出异议时，找出对方不满意的地方，提出正确观点，并积极列举公司的优势来补偿缺点，具体方法有： A、质问法 对客户的异议，可直接用为什么来问其理由。 B、对……但是 接受对方的反对，然后转变为反击。 C、举例法 对客户的异议，引用实例予以说明以解除忧虑。 D、充耳不闻法 不完全把对方的话当真，而是转移话题。 E、资料转移法 将顾客的注意力引到资料及其他销售用具方面上来。 F、否定法 对顾客所讲的话予以否定。 G、回音法 如同回音一样将以方的线）、处理异议方法二 A、报价价格 强调报价与其他公司不同，真正物有所值，正是对方所需要的。 B、报价的竞争对手 强调自己公司报价的准确性，非其他公司所能比。 C、满意的质量与后期服务 强调公司的承诺，及其给客户带来得全新感受和好处。 D、受到优惠的约束 告诉客户我公司的优惠政策。 E、你们的公司没听过 告诉客户我们公司的势力规模，强调公司的知名度只是客户没注意到。 F、坚持自己的意见 设计师应表现出谦虚的态度，并赞扬对方的见解与成就，然后循序渐进阐述自己的意见以达到谈判成功的目的。 G、不做确实回答 设计师可直接提出与所介绍相关的问题，在得到回答为止，或向顾客提出与交易无关而客户乐于回答的问题，当客户兴致正浓时，可乘机回到交易问题上来。 H、留待下次 设计师可请客户再加考虑，并约定时间再谈，或可坦诚相问，其失败之处何在？不能使客户满意之处何在？有时反而获得意想不到的成功。 I、已决定不再合作 以非常遗憾的语气希望对方能够再次考虑，着重强调自己公司给客户带来的好处，以后有恰当的时机再加以合作。 J、挖掘新客户 如果客户不想与自己公司合作，但也可以从他处挖掘新的客户，客户介绍客户的渠道，也是你成功的秘诀。 九、完成交易 谈判成功信号的把握。所有的谈判都是以成交为目的，设计师应该注意对客户反应信号的把握及时成交。 1、当设计师将方案的细节，报价等情况详细说明后，如果你看到客户突然将眼光集中，表现出认真的神态或沉默的时候，设计师要及时询问成交。 2、听完介绍后，顾客本来笑眯眯的突然变得紧张或由紧张的神情变成笑眯眯的，说明客户已准备成交。 3、当客户听完介绍后，客户会彼此对望，通过眼神来交换看法。表现出向他人征求意见的神情时，应不失时机的终结成交。 4、当介绍结束后，客户会把前倾的身体紧*椅背，轻轻的吐出一口气，眼睛盯着桌上的文件时，这时设计师应及时成交。 5、当你在介绍过程中，发现客户表现出神经质的举止，如手抓头发，舔嘴唇，面色微红，坐立不安时，说明客户内心的斗争在激烈的进行，设计师应把客户忧虑的事情明白的说出来，那么成交也就不远了。 6、当客户*坐在椅上，左顾右盼，突然双眼直视你的话，那表明一直犹豫不绝的人下了决心。 7、当设计师在介绍过程中，客户反询问细节问题并翻阅资料时开始计算费用，离交易成功就不远。 8、当设计师在介绍过程中，客户有类似儿童般的兴奋反应或者频频点头表示客户已决定成交了。 9、如果以前口若悬河的客户，开始询问一些相关的问题并积极讨论，则表示客户有成交得意向了。 10、如一位专心聆听寡言少语的客户询问付款的问题，表明客户有成交的意向了。 11、如果客户低垂脸眼，表现困惑的神态，设计师应多一些细节介绍和示范即会达成交易。 12、在设计师介绍完成后，客户意外地拉把椅子过来。或喝你为他准备的水时，也表明客户准备成交了。 13、当客户从语言上，想确立价格和付款方法，询问公司的服务和其他公司相比较并认真谈到钱的话题时，说也：‘暂时不可能’但仍询问要点等情况时，即可和客户谈成交的问题。 十、有碍成交的言行举止 1、惊慌失措 成交即将到来时，设计师表现出额头微汗、颤抖等，神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心。那你会失去客户的信任和定单。 2、多说无益 既然已经准备成交，说明客户的异议基本得到满意解释，在此关键时刻应谨言慎行，牢记沉默是金，以避免因任意开口导致客户横生枝节，提出新的异议而导致成交失败。 3、控制兴奋的心情 在成交之时，喜怒不形于色是非常重要的，此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。 4、不做否定的发言 在成交的时刻，应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。 5、见好就收 在成交后不要与客户长时间的攀谈，以避免夜长梦多。 十一、完结方式 1、直接行动完成 确定细节安排付款方法。 2、方案式完结 请客户在各种方案中选择一种。 3、奖赏式完结 提供额外利益，使对方立即采取行动。 十二、售后服务 交易成功了，但后期服务设计师应贯彻始终。 十三、总结 交易谈判是一个系统工程，设计师不能不总结成功的原因和经验，可能这一次只是偶然或孤立的成功，在每次交易完成后，设计师都应做以下总结： 1、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么？ 2、在谈判过程中，我是否想办法使客户认识自己及公司情况。 3、在谈判过程中，我是否得到了竞争者的情报。 4、在过程中，我是否过分注重与客户的私交。 5、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方。设计师如何和客户谈家装设计方案！最重要的是了解客户的心理：掌握客户的爱好和需要，老年人一般喜欢节约中式的，年轻人喜欢欧式的或者田园风格的，张扬个性，根据年龄啊，工作，财力等了解客户的定位。什么是工装设计和家装设计工装就是营业场所，店铺、酒吧、KTV、企业单位、餐饮店、卖场、大型商场、医院等的装修 家装是指家庭居住环境的装修 工装价钱高，造型设计方面复杂一点，设计上总是会有很多不足之处 家装好做，价格也不低 主要是看个人爱好，工装、家装怎么赚钱怎么来。我有家美发店装修要找个设计,家装设计和工装设计有区别吗其实没有很大的区别，经验丰富的设计师都可以做的。家装设计主要考虑的是业主的爱好和要求。工装设计考虑比如说你的理发店主要考虑的是你的消费群体喜好和审美要求。什么是家装设计理念?设计理念有哪些?我也是做设计的， 以前一不理解 ，经过工作中锻炼，总结出来一些经验希望对你有帮助。 首先你得了解一些装修风格上的问题BG皇冠体育， 明白了装修风格就理解了个方面的造型， 懂得了各方面造型后，你会明白什么风格用什么样的材质了，懂得了这些在加上人性化的设计就是设计理念了 我把装修风格给你介绍一下吧： ——现代前卫风格 依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化，追求无常规的空间解构，大胆鲜明对比强烈的色彩布置，以及刚柔并举的选材搭配。 夸张、怪异、另类的直觉只是其中的部分，更重要的是要注意色彩对比，注重材料类别和质地。 ——现代简约风格 特点是简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中。 现代简约风格讲求功能至上，形式服从功能。所以在设计时吊顶、主题墙等占用空间、没有太多实用价值的造型都能省则省。 ——现代中式风格 在设计上继承了唐代、明清时期家居理念的精华，同时改变原有空间布局中等级、尊卑等封建思想，给传统家居文化注入了新的气息。 此风格的设计讲求整体效果，在强调主人文化品位和自身修养的同时，注重生活的舒适性。 ——新古典风格 此风格具备古典与现代的双重审美效果，完美的结合也让人们在享受物质文明的同时得到精神上的慰藉。 新古典更多是用现代技术、现代材料表现绚丽、舒适的贵族生活。 ——欧式古典风格 此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素，受到上层人士的青睐。 欧式古典风格因其造价高、工期长、专业程度要求高等特点，更适合在别墅、大户型中运用。 ——美式乡村风格 美式乡村风格突出了生活的舒适和自由。特别是在墙面色彩选择上，自然、怀旧、散发浓郁泥土芬芳的色彩是美式乡村风格的典型特征。 因为对空间环境要求比较高，所以这种风格更适合在别墅、大户型中运用，而不适于中小户型。 ——地中海风格 特点是在组合上注意空间搭配，在色彩上选择自然柔和，充分利用每一寸空间，集装饰与应用于一体。 当然 现在还有喜欢日式、田园风格的 多看看图就能掌握这些了。爱福窝装修设计怎么画平面图 爱福窝云设计3d图怎么呈现 爱福窝家装设计简单实用方法教程在你幻想自家是什么样子的时候你是否也想把想象中的画面呈现出来呢？爱福窝云设计一款在线设计装修网页，还有爱福窝电脑版！这款爱福窝家装设计将可以实现你的愿望。现在，安下小编带来“爱福窝云设计”画平面图简单教程。你还没有爱福窝云设计账号，查看教程：爱福窝装修设计怎么注册；爱福窝装修设计怎么画平面图 爱福窝云设计3d图怎么呈现登录爱福窝账号（），我们进入到网页设计主页面，先介绍下面的工具大致布局！如下图其实主要的还是“主工具栏”，因为这里实在太多家居选择，而且操作起来也有一定技巧！首先，你要确定房子的面积、房间布局、窗位置等一些基本信息。1、画墙通常第一步都是从“画墙”开始，画墙都是点对点画，结束就点击鼠标“右键”；2、缩放大小，直接使用鼠标滚动来缩放“展示页面”大小。3、清除画的物品【全部清除画的物品】【清除上一次画的物品】【清除特定物品】选中需要清楚的物品“左键点击”，点击“垃圾桶”图标4、画房间如果你只想布置房间的物品，可以选择只画“房间”，点击拉开房间的大小。5、重命名房间左键选中点击即可出现“房间功能”窗口6、画门选择门形式，拉到房间的墙上点击即可7、画窗选择窗形式，拉到房间的墙上点击即可8、查看3D图9、保存画作，下次直接就可以直接在原先画作基础上添加东西希望教程对你有帮助！家装设计师和工装设计师是不是有区别当然有区别的，我以前做家装设计，现在做工装首先针对的客户就有很大区别，对于设计的要求也有很大区别BG皇冠体育，因为考虑的功能都是不一样的，并且细节到施工图的时候，工装设计的要求也更加细致严格。现在市场上的家装其实很多细节部分都是工人师傅在施工过程中凭借经验做出来，而且都是大同小异的。而对于工装来讲，对设计师的要求更高，并且设计含量更高。家装设计参杂的其他因素更多，比如谈单技巧啊，业务能力这些，说实话得到业主信任之后，设计反而不是最重要的，并且还受到业主经济实力的限制很多，而工装的话，设计因素更为重要。上一篇：设计方案家装下一篇：设计方案装潢公司相关文章装修设计方案

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